#教育增长圈#操盘手训练营1期-邓智豪 -day2-教育行业摸底

我叫邓智豪,第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例:泽宇教育

一、营销模型(转化的价格和流程)

1、模型框架:0元 / 365,转3000元/20000元

泽宇教育有三档正价课,365核心课(录播)、3000导师计划(咨询)、20000聚星会(线下)。

内容阵地主要围绕:kol朋友圈、社群、公众号、知识星球、线下活动展开。

学员的社群分享,会做成“公开引流课”沉淀到公众号,进行内容沉淀和宣发。

传播路径:主要通过kol导师&助教的朋友圈,展示“我如何摆脱朝九晚五死工资、把兴趣变成职业、打造个人品牌年入百万、开展新副业、边旅游边赚钱...”吸引学员,私聊导师咨询报名。

此外,定期举办的聚星会线下活动也是很好的宣发素材。

导师然后通过私聊,挖掘学员需求。根据学员消费意愿,推荐不同档位的课。用优惠或名额制造稀缺感,引导学员完成资料填写和报名。报名成功后,学员填写介绍&进群发红包。导师发学习资料,并打好标签做用户分层。

(绑定用户,会先付定金保留优惠名额;高价课,可以分期或引导学员刷信用卡报名)。

2、入口流量:官方公众号、核心kol & 学员朋友圈、各社群矩阵、助教分销体系搭建

教学员做个人品牌课&训练营、招生引流、朋友圈打造,进一步放大品牌宣传效果。裂变微信好友,多账号朋友圈价值展示(被动等学员找上门)、核心社群内容促活(低转高)。

3、流量转化动作:

1)用户看到朋友圈--私聊导师助教--填写审核资料--付款领课进群。

2)听课实操、做课招生变现--导师展示学员变现成果--学员(低转高)成为助教--给官方背书参与分销,销给报自己课的学员。

小结:

1)运营团队和创始人,持续提供宣发素材。

2)自培养的kol矩阵,高频率宣发背书文案。

4、社群/个人号/朋友圈:

1)社群:学员分享、导师咨询、学员变现效果展示、引导学员宣发成绩并给官方背书。

2)个人号:新用户沉淀到导师的微信号矩阵,

3)朋友圈:真实感强的线下活动、学员变现成果、牛逼人设、边玩边挣钱的日常、参加高大上活动、kol矩阵背书输出文案

总结:

注重宣发素材积累和培养kol矩阵。培训学员做课、裂变招生、打造朋友圈人设、成为kol矩阵成员,给官方背书朋友圈宣发。

主张“可复制的技能变现方法论”、“小白听话照做就能挣钱”、“摆脱死工资边旅游边挣钱”、“想月收入多少就报对应的课”......越往上,是价格更高、会员权益更丰富的的高阶课(含线下)。并以月收入为锚定,让学员通过“成长体系图”,知道自己所处的阶段和要报什么课。不足之处:成交高客单价用户后,缺少后期的1v1维护。

二、服务班型(老师是怎么服务的)

1、课程流程亮点:

1)录播课,边际成本低

2)高阶课,重在导师1v8社群咨询服务。社群每周1分享、1咨询。

3)课程内容戳年轻人痛点:牛逼IP教你挣钱变现,一边玩一边轻松挣钱。

2、运营亮点:

1)kol矩阵培养,宣发渠道丰富,kol持续输出高频高质量背书文案。

2)学员变现成果展示、官方持续产出高大上宣发素材。

3)公众号、知识星球内容沉淀得不错。

总结:让目标用户的多个“微信好友”,高频给品牌进行日常化背书。

三、价格定位(对价格定位的理解)

1、体验课:0元 / 365元

分析:0元课生产成本低,邀请学员做社群分享,沉淀到千聊公众号。可用于裂变和公众号内容展示;365核心课10节,门槛不高,但可作为筛选高消费能力学员的引流产品,为后面的3000导师计划线上咨询服务课、20000线下聚星会,做用户分层。

用户群体主要是:宝妈、工作三年的职场新人、有一定流量的小kol

2、正价课:3000元 / 20000元

分析:高客单价比较难转。

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