他靠微信软文挣了上百万 手把手教你如何做到--读《爆款文案》有感

      这是一本实战性极强的书籍,让职场小白了解文案变印钞机过程,也就是:产生好奇-勾起欲望-信任背书 -马上下单四大流程 ,目不转睛看到手机电量耗光,想尖叫,感觉大脑某一个拥堵点通了,有一种强烈想试写一下的冲动。后来想了一下,何止是写文案,沟通不也因该如此吗?因为它的核心逻辑是:感召!

    先从写作自身的风格来看,非常能够体现出作者的焦点,不是在自说自话,而是时时刻刻有代入感,感觉他就坐在你对面,以我喜欢的方式告诉我, 所采取的例子不少是他自己操刀的,可信度甚高。这也体现出销售性文案的无声技巧。

    从四个作者介绍的文案写作流程来看,每一个都把感召做到了极致,也就是深挖客户的需求,用客户喜欢而且容易接受的方式呈现, 帮助客户找到购买产品理由,愉快下单。 

      标题是爆款文案的眼睛,互联网时代,消费者只会给两秒时间,是走是留全看标题。作者提到的比如新闻社论式 朋友对话式  实用锦囊 优惠信息  离奇故事都能过抓住消费者的好奇 心理让他忍不住点进去,这是契合消费者心理学,所以屡试不爽,我这篇文章的标题就是现学现卖,用的朋友对话式。

    说来惭愧,尽管做了十多年记者,但是从来没有以这个角度深入研究过新闻标题,其实两者有雷同,这也是如今报纸和网络媒体强于电视媒体的地方。标题写得好,确实事半功倍!

    勾起欲望这个步骤,作者重点强调了抓住感受,详细描述看到听到嗅到摸到以及心理的感觉,让阅读的人充分共情,自然能够引起购买的冲动。其实就是一个小小的改变产生的威力是巨大的,这也是沟通的重要法则,说出感受而不是过多道理,从逻辑上说服别人容易,但要是让对方采取行动,还得靠带给他当下不一样的感受!

    信任环节实际上是作者的一个自问自答,你为什么买我的不是别人,是对消费者质疑的一个补充 , 找到权威背书是关键 。

  马上下单运用了消费心理学的内容,利用价格锚点 限时销售 让消费者有占便宜的感觉,迅速行动 。

    这个写作过程如果能够熟练掌握,用文案拿下客户是一个高概率事件,因为它的背后有非常科学的商业逻辑支撑,对客户心理的洞察以及步步为营的攻心套路,你还在等什么? 

   

推荐阅读更多精彩内容