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每天聊本书第二十一天《定位》

大家好,今天是30天电商读书会第21天,今天聊的书是:《定位》

干货就是:学会在红海里面找到自己的定位,占领消费者心智,让他们记住你的品牌

今天就聊2个点

1、【为什么要定位】定位是市场营销战术打法,目的就是让消费者记住你的品牌,解决你的转化率。

2、【如何做好定位】定位的方法论就是在红海市场不断的去切分市场,用细分的概念占领消费者大脑

这本书,其实很经典,基本上互联网企业老大很多人都看过这本书,这是一本教科书级别的经典书。不过这本书,也可以理解为马后炮式的总结,就是把已经存在的市场案例,加以总结,归纳,梳理出来的方法论。

也有人说:为什么有人说《定位》不是一本好书?参考知乎链接:https://www.zhihu.com/question/20053946?sort=created&page=2

如果你想快速读完这本书,可以参考这个这个简书的链接:https://www.jianshu.com/p/6b4f548d0de6

如果你想把市场品牌营销有个系统的理解,可以参考我写的一篇文章,如何把农产品卖出LV逼格http://mp.weixin.qq.com/s/4vYQIZCeZi7_e2EClmlCcA

导读:沉寂半年,要放大招了!!!!!!!!为什么中国的产品卖不起价格?因为没逼格?为什么中国的农产品卖不起价 ,这本书,有时候很多观点经得起时间的推敲,但是也有很多观点经不起时间的推敲。

特别是行业变化的公司,有时候你来不及定位,公司就已经死了,定位的背景首先的原理是什么?什么时候才能用到定位这个方法论,因为定位方法论在红海市场中的时候是非常的适合的。红海,这意味着市场相对来说比较饱和,市场容量足够大。

占领消费者心智就变得非常的重要。那蓝海市场呢?相对来说就简单粗暴一点,不需要所谓的定位。简单粗暴,干倒第一就可以了。如果说真要在蓝海细分市场只想做到垄断的话,在整个价格段的定位就是说做价格段的店铺群还是可以的。

针对不同价格段做店铺群。也是一种定位,叫价格定位。 但是定位这本书大部分讲的就是如何去红海市场里面,从饱和的市场,占领消费者的心智,赢得信任度。

定位到底解决什么问题?定位这本书方法论到底解决的是流量问题还是转化的问题? 定位解决的是消费者心智,也就是说当你有流量的时候,接下来在左右选择的时候选择了你。本质来说的话,定位解决的就是转化率问题。定位这本书没有告诉你的就是流量哪里来?

例如你要去卖婚宴酒这个产品,他是整个应用场景再现,线下的驱动是非常大的,你如果把它定位到线上来做的话,是很难去做的,也就是他整体的流量是在线下,所谓的定位,先搞清楚你的流量在哪里,线上还是线下,对手又是谁。

你流量又没有,你能解决,三五个转化率,单单通过销售就可以解决,就是客服就能解决了,那你所谓的营销技巧有什么用呢?定位的前提在于你能够低成本,或者说你确实能搞定大流量的情况下,定位才会变得非常的行之有效。

这次我想聊的第一个观点。我只能帮你解决转化率的问题。以及切入市场的营销策略。

接下来我要来的第二个观点就是,定位有什么方法论?

书里里面的方法论已经讲得非常详细的,大家可以翻一下前面的简书推荐的内容也可以看一下。接下来我聊一聊,淘宝里面可以用到定位的一些方法论。刚才前面说的一个方法就是通过价格定位来区分人群,在小类目里面是非常的有用。通过做店铺群的方法来解决。

第二种方法的话就是通过品类的切分,例如汽车香水是分风口香水,挂饰香水,座式香水。这就是通过品类来做单品突破的一种方式。

第三个方法就是通过人群来进行切分。手机壳这个类目,手机壳内部可以对应服装类目的一些风格来开发。手机壳相当于一个配饰品,就是配搭服装的一个配饰品,他是一个高复购类类目,风格有中国风,少女风,动漫ip,民族风。工业设计工。户外三防。

每一块都是一个细分的人群,虽然说搜的关键词不一样,但是他们有非常重要的一个属性,如果你去把这些词放到关键词里面搜的话,可能是很小,但是这一部分人群就是很大,这部分的流量大部分是来自于手淘首页推荐。

能把这部分人群吃下来的话,其实还是过得非常的滋润,再用高中底,三个价格段去区分不同的人群的话,还是能过的非常的不错。先解决好你的人群定位,然后去开发产品的话,变得非常的容易。

如果先有产品再做定位的话,其实除非你的脑洞足够大,或者找专门的广告策划公司帮你挖掘卖点还是可以的。xue.kandianbao.com,上面有选款相关的课程有讲定位这块的内容,如果大家感兴趣的话,可以去翻下。


30天:每天一本书预告内容

文案创意

第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》

第二天:《白鹿原》

创业心法

第三天:《刻意练习》

第四天:《精益创业》

第五天:《从0到1》

第六天:《无价》

第七天:《权利》

产品

第八天:《名创优品没有秘密》

第九天:《创业维艰》

第十天:《爆款》

第十一天:《长尾理论》

第十二天:《参与感》

公司管理

第十三天《商业的本质》

第十四天《匠人精神》

第十五天《管理的常识》

第十六天《联盟》

第十七天《创始人:新管理者如何度过第一个90天》

第十八天《巴菲特之道》

第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

第二十天《零售心理战》《零售的哲学》

第二十一天《定位》

市场营销

第二十二天《视觉锤》

第二十三天《商战》

第二十四天《黑天鹅》

开脑洞:

第二十五天《思考的快与慢》

第二十六天《让大象飞》

第二十七天《断舍离》

个人提升:

第二十八天《认知盈余》

第二十九天《像间谍一样思考》

第三十天《高绩效教练》

第三十一天《高绩效演讲》

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