0703晨读感悟||比读心术更实际的作战技能--像间谍一样的思考

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007是风靡全球的一系列谍战电影,007不仅是影片的名称,更是主人公特工詹姆斯·邦德的代号。在故事里,邦德是英国情报机构军情六处的间谍,代号007,被授予可以除去任何妨碍行动的人的权力

他冷酷但多情,机智且勇敢,总能在最危难时化险为夷,也总能邂逅一段浪漫的爱情。历任007都是大帅哥,再加上性感漂亮的邦女郎,以及扣人心弦的精彩剧情,让这部影片直至今天仍被广大影迷所热爱。

今日晨读书目《像间谍一样思考》[美] J·C·卡尔森,本书将中情局的行事原则、训练方法,成功转移到商业实务作战中,例如:如何以创意和灵活的方式解决问题,如何建立以任务为导向的行事方式,如何获得并解析商业情报、如何在竞争中保持不败,等等。在尔虞我诈、纷繁复杂的职场商场中,你需要,以去因应迎面而来的种种挑战。

分享书中三个内容

一、锁定目标

我是一名金融理财师,我每天基本工作就是需要将好的金融产品推荐给我的客户

分享一个在日常工作中碰到的一些故事:

我有一位私行客户,起初刚接触时,彼此之间都未曾建立信任,几次上门营销都以失败告终。

我开始考虑其他的信息源,了解到对方非常信任他的财务总监,大事小事都委托财务代办。我开始及时跟进,所不其然!最后我成功让这整个集团的股东都成为了我的客户。

有时候,能够提供关键信息、最核心价值的人或许就是我们所忽略的人。所以我们需要细心排查各种信息源,找到你所忽视的,加以运用,深入挖掘潜在价值。

拥有真正“广泛的”人脉。人脉不单单建立在同等级的身上,要关注到基层动态。

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二、策略诱导

策略诱导是指在不引起对方警觉的前提下,对信息持有者进行间接提问,把对方回答的碎片信息进行拼凑,获得想要的答案。这是一种比审问更巧妙的沟通方式。

就像我日常的工作一样,提高“营销产品”成功率。和目标建立关系而不是卖出“产品”,全面评估自己的目标,弄清楚对方的个性和缺点(需求),初次见面时所有策略的目的都是为了找到共同点(人的本能都喜欢和自己相似的人)、争取第二次会面。根据对方的反应来说话,需要具备即兴说话的能力,就像完全扔掉演讲稿一样,时时关注着对面听众的反应。要定期的约谈和回访你的客户,维护和修建关系。

三、验证事实

在面对激烈的同业竞争中,我会尽可能的了解对方的营销计划策略,了解同业对手的销售渠道,销售策略,他们的客户群体,定价等等。越了解对手就越有把握。知己知彼,百战不殆

作者[美] J·C·卡尔森挟其在中情局秘密作战处累积30馀年的卓越表现,以及晚近担任成功商业组织执行长的经验,完成本书。是第一本将CIA作战方式应用於商业管理的教战手册。擅长心理战术的中情局,其目的就是从别人身上获得所需要的东西,本书将告诉你如何在商场职场上获得你想要的一切

参考书目:《像间谍一样思考》[美] J·C·卡尔森


【0703今日话题MiuMiu】

在生活中,你有榜样人物吗?TA成为你榜样的原因是什么呢?

•有

文武先生,让我明白一个人懂得察觉自己的内心是多么重要,我也想能够像他一样,在与人相处时,带给身边人的永远都是一种踏实信任感。很安然与舒适


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