来自一位冠军销售员的经验之谈

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1,不要把销售看做是打工是为别人做  是为了混口饭吃,而要把销售当做是自己的事业 是为自己做 把自己当做老板

2,让自己越来越专业  成功来自于态度加能力。能力来自于专业。每个行业都会有专业与非专业之分  不专业的人只讲努力 莽力。而专业讲究的是策论和方法。专业包括知识和形象两方面  专业从学习开始 每天抽出几小时学习  持续学习。医生学习三到五年  然后再实习半年到一年 才能拿到从医资格证  我们是不是也可以借鉴一下?认真地学习三到五年销售专业知识 积累实战经验 让自己变得更专业。你对你的行业,公司,产品了解多少?你对竞争对手了解多少?你的产品有哪些优势? 你的行业,公司的未来前景如何?说完专业知识说形象。做哪行就要像哪行。你是做美容护肤 不可能自己蓬头垢面 。你做服装设计 也不会说把自己打扮得很俗气 要与你的行业相符。让人从形象上就先认可你的专业。

3,凡事以结果为导向  有目标 有目的地做事 学习。很多人为什么学习无效?漫无目的地学 不知道自己要什么?你遇到什么问题 需要解决哪方面问题 针对问题和你要的结果去学习。

4,不抱怨 从问题中学习与成长  经常自我沟通与反省 销售路上不怕苦 不怕累。挫折越多成长空间越大。

5,自己先用自己的产品 热爱产品与热爱销售这个行业 

6,付出不一样 结果也不一样。像做的好的同行学习 观察他们怎么做 借鉴复制他们的行为。改善业绩从学习开始

7,每天充满热情和坚定的信念。销售不单是为了赚他人的钱而是真正能够帮助他们解决问题,达到双赢。

8,销售不是卖产品本身而是卖他们要的结果和感觉。这个东西对我有什么好处?把它的好处引导到无价的东西上。比如你卖床就只是卖床 讲这床有多好吗?那床哪都能买。你要说这张床睡上去不会说让你一晚上翻来覆去睡不着 不舒服 一早起来 觉得哪哪都是酸痛的 然后一整天心情也不好 和家里人吵嘴了。上班打瞌睡了。被老板主管骂了。开车路上都会有危险。这时候就不是卖床的问题了。而是健康 安全 等其他价值类的问题了。它们的价值是大于床的价格本身的。千万不要卖什么就谈什么 这样很不专业。要学会塑造价值 塑造用之后的结果。先把结果呈现到客户面前  最好有使用之前和使用以后的鲜明对比。 再加上图片见证 第三者见证更具说服力。

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