圈子不同,不必强融?

你有没有过和我一样的经历,就是某一天当你在刷朋友圈的时候,突然发现两个你认为毫无连接,风马牛不相及的人竟然会相互点赞,还互发评论。例如,我儿子课外补习班小伙伴的妈妈竟然和我高中同学在朋友圈相互点赞、发评论。我马上询问了高中同学后才得知,原来他们是大学同学,你说巧不巧!我还这样发现了:我同事的老婆是我的大学同学,我隔壁邻居教过的学生是我的研究生导师……

正如美国著名社会心理学家斯坦利·米尔格伦( Stanley Milgram)在20世纪60年代提出的六度人脉关系理论,你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这个理论当年引起轰动的点在于:它表示任何两个素不相识的人,通过一定的方式,总能够产生必然联系或关系。这就是关系网络的力量。

清华学霸张子豪在他的新书《向上》里也提到,一个人需要通过不断社交,寻找原本不认识的强大人脉,获得更多资源。同时,也要把自己打造成不同社交网络中间的纽带,继而获得资源的交叉,收获更多更优质的人脉。


斯坦福大学曾做过一项调查,他们研究发现:一个人赚的钱125%来自知识,87.5%来自关系。也就是说,优质的人脉关系能帮我们获取更多有价值的信息、拓宽做事的广度、加快进步的速度,提高成事的概率。

如同时间杠杆,社交杠杆也可以通过二八原则实现。我们要重视对人脉的管理,运用好社交中的二八法则—20%的人脉创造80%的价值。

在一张社交网络中,往往会有一些人集聚着大量的关系链,连接着不同的小社群,这样的人被称为Node(人际关系节点)。

能够成为Node的人可以突破不同圈层,获得不同圈层的资源,让资源叠加,不仅能够造福周围的人,也能大幅提升自己在社交圈层的位置。

如果想要获得更多的社交杠杆,我们应当在这些关系链、关系网中找到自己的坐标,成为其中重要的“Node”。具体可以从以下四个方面着手:

第一步,梳理社交关系。厘清重复关系和非重复关系。所谓的重复关系是指:我们的朋友也相互认识,社交圈高度重合。过多的重复关系会导致信息来源单一,无法为社交提供更多的额外价值。相对地,非重复关系指的是朋友与朋友之间并不认识,他们的连接点是你,也就是前面提到的人际关系节点。当圈子与圈子之间存在缝隙,而你能够成为弥补缝隙的人,便可以从圈子获得更多信息和资源。

第二步,有意识地增加非重复关系。如果要想得到更多的信息,应该创造更多的人际关系节点,即增加非重复关系。信息绝不是均匀传递的,当你身边都是重复关系的时候,类似的信息会反复出现在你的身边。比如你是一个培训行业的从业者,打开朋友圈,十条里至少有五条是和培训相关的动态,比如你会知道最新的国家政策和收到各种培训广告等,大量重复的冗余信息会使获得信息的效率变得低下。我们要做的是有目的性地增加非重复关系,和不同专业、行业的人互动,增强信息传递,防止一叶障目。

第三步,融入非重复联系人的社交圈。即便有意识地增加非重复关系,我们的社交关系中还是存在大量同质化的社交关系链一一校友、同事、同行仍然占据了近乎80%的社交空间。如何提高社交效率,让20%的非重复联系人发挥80%的社交杠杆作用呢?融入非重复联系人的社交圈层,这是一个由线到面的过程,增加与非重复联系人的社交仅仅停留在单线沟通的层面,而通过非重复联系人融入不同的社交圈层才能逐步构建起属于你的人脉网络。就像《三十而立》中的顾家,通过认识王太从而融入到了顶级富豪圈层,为儿子争取到了一次国际幼儿园的面试机会。

第四步,打破社交层壁,提高人脉连接效率。让社交圈保持活力的秘決是什么?让你的朋友成为彼此的朋友。或许有人会想:为什么我要把自己的社交网络贡献给对方?如果他们认识了我不是就失去了价值?事实上,如果想提高人脉连接的效率,就需要主动建立不同好友之间的桥梁。我有很对微信好友,不同朋友之间也有相互认识的需求,我都会积极帮忙。我发现建群能有效打破社交尴尬,增加跨圈层的沟通。比如,遇到朋友过生日,我定会在群里祝他生日快乐。其他人看到消息,也能一起庆祝这样过生日的人也会收到更多祝福。

当我们慢慢成为社交网络里的Node,就会发现社交带来的杠杆,能帮助自己的资源进行裂变式增长。之前有一个很流行的社交金句说:圈子不同,不必强融。其实圈子不同也要强融,因为产生交换的关系链,说不定在哪一天能为您带来意想不到的资源裂变式增长呢。

推荐阅读更多精彩内容