另类打法:一个月新店月销3000件是如何做到的!

      对于我们跨境卖家而言,除了运营好自己的店铺之外,经常还要时不时的去研究下对手的店铺,特别是对于我们小卖家而言,研究top卖家可以说是必修课,今天跟大家分析一家速卖通的另类打法店铺!

        之所以说是另类,因为产品的针对性很强!之所以分析这家店铺,因为产品的设计太有学问了!从标题你可以知道是月销3000件,而且是新店!最关键的是,他的模式,并非一些大卖烧钱砸流量,买客户,甚至刷单的赔钱模式,而是实实在在的盈利模式

         闲话不多说,直入主题!

        先看下top selling,下图

        这是部分截图,总体的销量简单加了下大约3000件,开店时间如下:


        下面是具体的分析:

        1.定价。

        从产品上来看,都是3.66刀,但实际点进去就会发现,是3.66-4.99刀,而且你找不到3.66刀的产品,这是第一个关键点,XXS型号设置价格3.66刀,但是库存为0.这样你看到的价格是3.66,但是能买到的价格是4.99。低价抢占搜索排序,提高点击率!

        2.重量。

        这是第二个关键点,重量要轻!

        卖家标记的重量是150g,但估计实际还要轻的多,因为刚一个月,很多物流还没到,但仅从后台为数不多的反馈来看,也可以印证这一点


        大部分翻译过来的意思都是比较薄!所以估计算上包装的重量还是不够150g的!

        3.物流!

        这是最关键的地方! 这是最关键的地方! 这是最关键的地方!

        重要的事情说三遍!

        之所以能达到上面我说的效果,最关键的地方就是运费模板的设置!

        卖家选择的是无忧简易,菜鸟超级经济中邮小包,这些简易类的物流!

            4.99的价格刚好是这些物流的上限,买一件包邮哦!觉得有点慢,不好意思,可以用标准物流!但是运费要自己掏一部分哦!

             太便宜了,买两件怎么样?可以啊,不过运费自己掏!

            所以不管怎么算,卖家至少在运费上都不赔,甚至会有盈利!

            最后我们来算算利润是多少!

            按照150g重量计算,无忧简易的运费如下:

        也就说20元左右,甚至更便宜!衣服成本大约是6-8元,这个可以在1688搜一下,差不多是这个价格,量大更便宜了!按照7元计算!美元汇率按照6.5计算,平台抽成8%,毛利差不多是:

               4.99x6.5*(1-0.08)-7-20=2元!

           好像也没多少利润啊!但这是保底的利润!

            首先,衣服最重的重量是150g!其他小的型号全部都有额外的,差不多最小的型号重量在120g,利润马上就可以到6元左右!如果觉得太慢,选择标准物流,看似减免了35%,但实际E邮宝这些可以线下结算的物流方式,量大了还可以谈折扣,这样很有可能利润到10元以上!    

            按照上面的数据,平均一件的利润估计在1刀以上,3000件,保守利润20000元左右!

            简单总结下:轻包装产品+简易物流,几乎全球包邮赚快递费,既保证销量,又有利润,还能快速提升店铺!

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