跨境电商小卖家的突围之路-我是如何快速起步的?

        上一篇文章跟大家聊了心理上的准备,如果你真的选择了这条路,做好了心理上的准备,并且已经在行动了,那么恭喜下,你已经把很难的一步走完了,接下来跟大家分享下自己是如何快速上手的?

      第一步,收集资料!

        刚开始做之前,大部分人对跨境电商都是很懵懂的状态,这时最需要的是有个框架上的了解,或者说开始建立自己的知识体系!这里比较推荐的方法有几种。

        第一,喜马拉雅等平台听音频。下载喜马拉雅APP,搜索跨境电商,其实就会有海量的免费资源,不用太纠结听哪个,选关注比较多的随便听就行了,但是最好把几个课程都听完。

        听的时候注意几点:

        1.吹牛的不用听。比如教你如何月入几万,快速XX万美元收入什么的

        2.常识的不用听。比如到底英语重不重要!

        3.太美好的不用听。比如说跨境电商特别简单,很好做,轻松兼职就赚钱的鬼话不用听,或者跳过就行了

        4.好久之前的,或者很久不更新的不用听。特别是18年之前的,因为2018年变化特别多,之前的很多政策已经不适用了!

        5.倍速听。喜马拉雅APP有这个功能,1.5倍,快速学习。

        那么听什么?主要了解平台的基本情况,都有哪些,发展如何?怎么入驻?选品的分享?最近的政策变化等等

        个人推荐雨果网的音频(这个有个专门的APP),讯狗的音频(这个公众号也有)!

       第二,付费课程。这个挺多了,比如吉易,飞鸟什么的。但是。。。开始不太建议,而且。。。计时觉得真的有用,其实也有办法少花点钱,比如。。。后面的方法。

        第三,万能的某宝和闲鱼什么的,有很多类似的课程,价格大概X元到XX元就可以了!

     第二步,选择平台。

       收集完资料之后,对市场和各大平台有了初步的了解之后,这时就要选择平台了,不过这步跟后面的选择品类也很大的关系。对于国外的诸多平台而言,主流的有亚马逊,wish,速卖通和ebay,其他的还有shoppe,lazada,Jumia,etsy,Cdiscount等等。每个平台的要求和打法都不太一样,建议先上手一个,再逐渐入驻其他的!从几个方面简单对比下。

        第一,入手难度。最简单的是wish,无论入驻,还是上传产品,以及运行推广,都是比较简单的,特别是用ERP软件之后,只要做好了图,上新还是蛮快的!

        其次是速卖通,当然速卖通的规则和玩法也是相当的多,而且也并不简单,只是相对于其他而言,速卖通是阿里巴巴旗下的平台,所以规则和营销方式及其类似,比如熟悉的直通车等等。

         相对比较复杂的ebay和亚马逊,因为还没有入驻这两个平台,但是用过朋友的账号,而且这一年变化还是相当多的,所以这里就不做赘述了!

         第二,店铺类型。这里主要说的是单一品类还是杂货铺。特别是在前期没有固定货源,需要摸索的情况下,比较适合铺货的模式,也就是随便卖,看好什么卖什么,然后再逐渐缩小经营的范围,最终找到适合自己的,所以开始符合要求的是wish和shoppe,都可以做铺货的方式;而亚马逊和速卖通,则需要固定一个大类,比如家居,服饰之类的大类。

         第三,注册类型,个人,个体还是公司。相对于兼职卖家而言,多数还是没有个体或者公司的,当然用朋友的也可以。能够个人注册当然最好了,目前可以个人注册的是wish和etsy,其他的速卖通和ebay至少是个体,因为需要对公账号,亚马逊则需要公司才可以。

        第四,费用。wish从去年10月1日开始,注册需要2000美金的押金,关店时退还;速卖通是两种方式,标准销售计划是年费10000RMB,不过达到销售要求是返还的,基础销售计划是10000的押金,年底返还,不过每个月销售额有限制;亚马逊和ebay是按月收取租金,一般是29刀起。

      第三步,我的选品方式。

        这一步也是困扰很多卖家的地方,因为每个人的情况都不一样,别人的思路或者方法,很多时候也很难复制,所以我的经验,也仅供大家参考吧。

        第一,选择周边的产业。这里的周边不仅仅是地域上的周边,也是指的周围的朋友。坦白讲,随着越来越多的中国卖家出海,和一个平台的完善,基本上经常碰到的就是价格战,或者说人性里面贪小便宜的特点在全世界是通用的,所以有时候即使产品再好,也是要看价格的!

        所以能不能拿到好的货源和价格,至关重要。

        之所以选择周边的产业,一方面是可能会比较熟悉,另一方面则是前期考虑物流的因素,如果货源足够近,比如在一个城市,比如我的货源有一部分开车15min就到了,那么前期就不需要过多的压货,而且有比较好的时效性(平台的考核指标之一),备货的压力会小的多!

       第二,选择小而美的产品。前期选择重量轻的产品,因为物流成本是总成本里面占比很大的一部分,出口海外的产品都是按克收费,而且多数物流限重2000g,超过2000g之后费用会大量增加的!同时考虑到退货的问题,除非是货值很高的产品,一旦从国外退回到国内的,费用要远远高于出去的价格,所以对于小的产品,一旦出现退货的情况,基本就是不要了!

       第三,避开标品。比如一些非常成熟的产品,充电宝、数据线之类的,都是大卖的战场。

       第四,如果有条件,可以尝试做可以二次开发,或者再加工的定制类产品,这种相对竞争会小的多。

      做好以上三步,大体就可以起步了,但其实很多问题都是在操作过程发现的,所以真正想做这个行业,还是要动手实操才会知道痛点在哪里,后面会更加深入和具体的分享,欢迎大家给我留言,大家一起分享!

   

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