跨境电商小卖家的突围之路-准备篇

     面对目前国内电商市场逐步走向专业化、资本化和团队化的大趋势,2018年的下半年,我和同学等几个朋友开始了我们的跨境电商之路,走上这条路或许有几分无奈,因为国内市场确实越来越难做,但事实证明,其实是自己没有找对方法,也正是因为跨境电商的一些思路,让我最近重新拾起了国内的市场,这个后面会交代。

      其实走上跨境电商之路的原因,原因只因为同学的一句话:目前国外很多国家的电商市场很多就像是十年前的淘宝!

      我们已经错过了10年前的淘宝,13年开始的微信公众号,去年大火的抖音,以及目前逐步升温的小程序,或许对于跨境电商而言,14-17年才是躺赚的红利期,而2018年才是一次印象深刻的洗牌年!

      既如此,为何我还在这时入场?原因无非还是上面的原因:国内的市场是13亿,而国外是剩下的47亿!

      对于我们而言,我不会向各种大卖一样,告诉你貌似某种秘籍和捷径;也不会像那些培训机构一样,只告诉你这个多赚钱,但止口不提风险有多大,我只会从我自己走过的路,分享这一段时间的收获和坎坷,分享所得的喜悦和失败的经验;我的故事和经验或许不会帮你取得订单,但至少让你多一些安慰!言归正传,先说说准备工作吧!

        具体的准备工作,其实一直都在做,具体我想可以包括4个方面:心理,时间,资金和资料!

   【心理准备】

      放在最开始的位置,原因无非是因为最重要!

      当你听过很多类似的基础课程之后,多数人估计都是跃跃欲试,恨不能马上开始,因为眼前都是金子和钞票,已经做好了弯腰的准备!特别是一些付费机构的培训内容,洗脑之后,多半会有这样的感觉!不好意思,我只好先泼一泼冷水!

       对于这条路而言,最难的一步确实是真正下决定开始的那一步,一旦你真正开始摸索了,你已经迈过了最难的一步!但后面的路仍然是荆棘遍布,在这个过程中放弃的人,我猜90%的原因都是无法忍受长时间不出单,或者单量太少,或者一直在赔钱的状态!

        对于前几年跨境电商平台,比如wish,比如速卖通的,甚至之前的亚马逊而言,基本上都是铺货模式,比的是谁上新快,而在18年之后,无数破产的公司的,用血的案例告诉我们,这条路会让你头破血流!

       所以身边很多朋友,在去年入场的时候,同样也是踌躇满志,但是半年没有大的起色,逐步也就退出了!

        国外的平台,绝对不是国内淘宝的玩法,比如刷单等等,面对各种不熟悉和难以理解,学会忍受和孤独,才有可能真正坚持下去!

      如果你能无论经营的如何,都能坚持做下去,不敢说一定能做的更好,但至少你离这一天又近了很多!

  【时间准备】

        相信很多开始接触跨境电商的朋友,并非真的是专职在做,而是处于业余时间给自己增加一些收入的目的!既如此,投入的时间就不会太多!特别是一些宝爸宝妈,也是这个行业的主力,对于这些人而言,其实大家已经有了一定的经济基础,在前期不知道或者说迷茫于选品的阶段时,资金的投入不会太多,于是做了一段时间感觉赚不到钱就放弃了,感觉也没投什么钱,损失不大!

      事实却是,对于我们而言,投入最少的,相比之下恰恰是资金,而需要投入最多的,是时间!

       如果用钱你能买到经验的话,或者上了谁的课,就可以轻松出单,那么赶紧花钱吧,至少我花了钱,能有一点启发,我就已经很高兴的了!

        对于这个领域而言,我这半年的经历告诉我,永远都有做不完的工作!开始你会迷茫于不知道该做什么,注册完平台和店铺,但是 不知道选什么?感觉别人卖的很好,脑子一热就跟卖了,但是根本不出单又找不到原因!好容易出单了,但是根本不知道物流怎么选择。。。等等等等的问题困扰着你!

        这里有朋友会说,那我每天都至少花几个小时去研究就好了,总有一天会明白的,事实是这样又不是!你确实需要时间去做,但等你每天花的时间越来越多的时候,你就会发现,你的时间成本越来越高,如果不出单,你会越来越焦虑;如果单子越来越多,你也会焦虑,因为更多的问题在后面!

       特别对于30岁以上兼职的朋友,我想说,你真的原因花时间去做吗?

  【资金准备】

      或许这是一部分朋友更加关心的事,但如果你真的看到了这里,我想说,现在你可以轻松一点了,因为开始投入并不大!

      多数人开始面对的问题都是不知道该卖什么(工厂卖家除外),所以开始以及持续存在的问题就是选品,我的经验会在后面的文章告诉大家,这里简单概括就是,从周边产业做起,从擅长的领域做起!实在不知道做什么也简单,那就随便做好了,走铺货的路子,慢慢找到自己擅长的就行了!

        初期的投入,最基本是店铺的押金,比如速卖通需要10000RMB,wish需要2000美金,亚马逊和ebay每个月有固定租金,当然也有免费的平台!

        一些选品网站,会有收费的套餐,但说实话,前期真的没什么用,甚至有些网站为了吸引人,抓取的数据水分还是蛮多的,这个是在自己的店铺被抓取数据之后知道的,所以不推荐!

    经过一段时间的摸索,大体确认了方向之后,对于开始出单的产品,小批量的进货才会开始需要一些资金,所以前期的资金压力并不大,特别是国外的平台,普遍发货期都是7天左右,也就是说,你完全可以先铺货,出单了再买了发货都来得及的!

  【技能准备】

       在这点上,我的建议是,最好是学点基本的PS技巧和摄影技术!比如PS里面的蒙版怎么用,怎么抠图等等,不用太复杂!因为多数平台,比如亚马逊,速卖通等等,主图要求都是纯白的,所以会抠图就行了,而像wish等,会拼图也能满足基本的要求了!

       第二,也是很多的人的门槛,英语!并非很多培训里面讲的,会google翻译就可以,不相信的话,大可以试试写个长一点的句子,然后用google、百度和有道等分别翻译一下试试,99%不可能翻译的一样,然后再把翻译的英语重新翻译成中文,估计你已经看不懂翻译的是什么了!所以一定的英语基础,还是相当有必要的!不会?学学吧!

     第一次写这类的文章,体会要比所谓的干货多一些,但我想,这些或许才是小卖家面临的现状,当然,后面的文章我会更多的分享自己的一些“干货”!

        

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