日刷抖音三百条的一些小收获

​最近抖音刷多了,有点freestyle。

近期花了不少时间去研究抖音这款产品。我其实是很羡慕一些朋友的,每天刷300条抖音,然后发出一句“抖音让我看到了不一样的世界”或者“这个玩意儿很容易腻啊”的感慨就能随随便便阅读量爬上几万。我没这本事。我只有一个不值一提的长处——花费大量的时间,却只能从产品的细节中发现一些未必有什么卵用的规律。

比如我看了一段时间的抖音发现了下面这个有趣的现象:

如果你有留意抖音的开机之后的推荐位,然后你把你的推荐位里的up主的头像点开,你会发现下面这种情况司空见惯。

聪明的你注意到了吗?这几个UP主有个非常鲜明的特点——他们都是职业艺人——虽然是不怎么出名的十八线草根艺人。

除此之外,比如还有一些能上推荐的up主的画风是这样的:

表面上除了颜值都挺高之外,她们似乎也没什么共同点了。不过凭借我金老汉多年在网上摸爬滚打磨练出的敏锐嗅觉,我觉得事情绝没有这么简单。于是我就按照她们签名的内容,去她们的微博看了一眼,就有了很有趣的发现。

她们全都是兼职卖货的!

我知道这个时候你要说了:我还以为你有什么了不起的发现,就这个?

先不要急,大概2个月前,我写过一篇《UGC社区的五大规律》,其中我把一些UGC社区的内容供给的规律简单总结了一下。我们来简单回顾下:

1.成本元素定律:UGC社区的内容成本结构由三块组成:体力成本、技术成本、智力成本。这些成本也组成了用户在社区中贡献内容的门槛;

2.成本权重定律:UGC社区的内容成本形成的门槛之间存在一个:“智力成本>技术成本>体力成本”的关系。

3.存量定律:存量内容多的内容类型要比存量内容少的内容类型更容易建设UGC内容社区;

4.贫穷定律:在UGC社区上提供内容的用户曾今是无法或者无望通过提供这种内容赚取足够金钱的;

5.上升通道定律:社区的创建者应该完全掌握能够帮助提供内容的用户上升所需要的通道。这个上升通道可能包含了金钱和名誉甚至其他的一些社会角色带来的满足感。

不过我发现这套总结还有几个问题没有很好的回答,比如,为什么一样有些工具类产品能够很好的让用户使用并且“UGC内容”,但是这样的工具往往不能够形成足够好的社区化的状态,因为用户创作出来的内容完全“不有趣”。还有为什么有的产品能够让用户坚持不断的提供内容,有的却让用户玩了一下就不再继续了,这一切都是完全基于兴趣的么?

直到我日刷抖音三百条发现了刚刚发现的那个有趣现象:抖音上大量上得了推荐的头部UP主是以直播主播、十八线艺人、网红电商从业者为主要构成的。

基于这个现象,我归纳了关于UGC的两条新规律:

展示能力第一定律:

UGC社区的内容本身应该能够展现内容生产者的一种“核心能力”。当内容生产者本身是依靠这种“核心能力”谋生的时候,即便他不在这个平台上进行谋生的行为本身,他也会非常乐意生产大量的符合展示“核心能力”的内容。

展示能力第二定律:

由于UGC社区的内容生产者需要依靠展示他的“核心亨利”来聚集流量,进而作为流量池来供给他的谋生,因此他们会尽一切可能创作或者不断改进创作,来呈现出本身具备足够吸引流量能力的内容。这时UGC社区提供的工具才能被完全发挥价值。

这段话比较长,我举几个例子帮大家翻译一下。

比如在抖音这个案例中,UGC社区的内容提供者就是演员、网红、主播。她们的核心能力是“个人魅力”,这一项里面包含了外在颜值和性格魅力(比如有趣、充满创意)。他们需要创作出能够很好的展示自己“魅力”的短视频内容,而他们本身在这方面就是相对专业的。同时直播平台、微博电商等等产品已经验证了,人们也确实有欣赏他人“魅力”的需求,只不过在原有的平台上,很多具备专业的“魅力”能力的人,没有办法打破原本的社区金字塔,晋升到更高的位置。现在有了一个能够提供全新红利的新战场,只是需要掌握新的工具(抖音的音乐配视频、视频剪辑特效等),所以原本在其它平台不头部的“魅力型”内容创作者,就会在抖音上持续创作内容,争夺新的流量。

类似的原理在很多的UGC社区身上其实都能看到。比如知乎这个社区,我以前就没想通为什么这么多的做投资的朋友闲的蛋疼,整天在知乎上写东西。当我想到展示能力定律之后,忽然就想明白了。投资人赖以为生的核心能力是“智力”。所以他们需要到一个能够帮助他们很好的展示智力水平的平台上去获取流量,尤其是那些智力水平足够,但由于原本的流量/认知格局导致他们没有处于与自己智力相对应的位置的投资人。所以也就难怪很多在知乎上特别活跃的投资人,过一段时间就会“自立门户”或者跳槽什么的。

那么我们知道这个原理之后怎么运用呢?

比如我们如果想快速获取内容创作者,可以直接去找同类内容创作者“核心能力”的内容平台去挖角和宣传,让对方平台中相对腰部和尾部,但同样具备能力的内容创作者迁移过来。

比如我们应该非常注意,自己提供的创作工具是否真的是聚焦在帮助内容创作者在展示自己的“核心能力”,而不仅仅是帮助他们创作一些可能仅仅只是“挺好看”的内容。这一点在运营上也是同样的道理。

像抖音的发现区,现在就是一个以话题运营为主的区域。运营通过创作话题和选出符合这个话题目标的正确示范的创作,来帮助内容创作者既能多元化的创作,又不至于偏离展示魅力为核心诉求。

最后展开说两个对抖音观察下来后两个思考。

一个是我在和朋友交流抖音的时候,有个朋友曾今提出过“粉丝基尼系数”这个概念,同时给我提到了一个数据是“抖音上被关注超过100个up主才1万个”。对于这个数据我是无法验证真伪的,不过如果是真的,那么抖音处于早期崛起阶段也不奇怪。只是这样相对于快手和火山,抖音的防御力是很弱的(一旦被挖角头部UP主带来伤害会很大)。

另一个是我发现既然抖音上的头部up主的构成结构和直播平台上的主播的构成结构很近似,而直播又实际上是个很好的会自然分散流量同时又能建立强关注关系的一种内容形式。考虑到快手、陌陌现在都是既有短视频又直播功能。

我预测抖音在未来加入直播功能的可能性是非常大的。(抖音最新一个版本刚加入附近的人的功能)。这点我们也可以拭目以待。

以上,感谢各位老板,欢迎投喂。

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