每天聊本书第二十六天《断舍离》

 大家好,今天是30天电商读书会第26天,今天聊的书是:《断舍离》

干货就是:

1、【高频与低频】理解高频使用,发现损失价值,学会轻装上阵;

2、【管理上的断舍离】管理上如何做到真正的意义的断舍离

如何理解书里讲的:断舍离?

断=断绝不需要的东西;

舍=舍弃多余的废物;

离=脱离对物品的执着

既然是一个爆款好书,我推荐还是多角度去看这本书

简书有几个总结不错的,我发给大家看看:

参考链接1:https://www.jianshu.com/p/ca80539de015

参考链接2:https://www.jianshu.com/p/656f83874a0d

我们接下来看看知乎网友的观点,也有点意思

这个知乎网友Vera做成了图片,也总结的很到位



我把知乎里面有意思的观点,截图出来给大家参考,一本好书,应该值得从多角度去看。

知乎参考链接:https://www.zhihu.com/question/30607687

大家感兴趣的话,可以去知乎一楼一楼去翻翻,其实也可以从数据统筹学,去理解断舍离也很有意思。断舍离也可以用统筹学去理解,也会更好的理解断舍离,如何更好调配好你的资源,过更好的生活;其实就是学会真正的调配好你的生活资源。高效工作,高效利用时间,空间。

摘录一段初中或者小学听过的数学家华罗庚故事,讲的就是统筹学。运用统筹方法,通过优化组合,可以用最少的时间完成预定的目标。让我们从具体的例子来说明。以烧水泡茶为例,它需要做4项工作,即洗好开水壶,洗好茶杯,准备茶叶,冲开水泡茶。

要完成这几项工作,可以有以下几种程序:

1.洗好开水壶,灌上凉水,放在火上,等待水开;水开后,再洗茶杯,准备茶叶,冲水泡茶。

2.先洗好水壶,洗好茶杯,放好茶叶,一切就绪,再放水烧水,水开后再冲水饮茶;

3.洗净开水壶,灌水烧水;烧水过程中,洗茶杯,放茶叶,水开后泡茶喝。

如果在烧水等待水开的过程中,做好洗杯子放茶叶等等准备工作,就可以节约时间。

统筹方法的过程是这样的。

以上华罗庚故事摘录来自网络


如果你还没看断舍离,其实从另外一个角度来看,书名本身就一个干货,我们要学会认知,从关注物品转换为关注自我——我需不需要。我的观察角度,其实很简单。

我的角度:关注物品的2个指标

替代成本:替代成本的高低

高频低频:产品的是否高频使用,如果是低频使用,我下次找到的并使用的成本有多少?

接下来聊第一个观点:【高频与低频】高频使用,损失价值,轻装上阵

我们经常在使用一个产品的,要集合成本,跟高频使用场景来分析。

例如去爬山:买6瓶水,山底下买每瓶水5块钱,还要背上去,如果是山顶上买10块钱/瓶,我会选择10块钱,减少背负量,除非我山底就有点渴了,或者我的目的是为了泡妞凸显我的细分关怀。如果是不泡妞,爬山轻装上阵是应该的,轻装上山之后,山上购买高价是我预想的结果,我愿意为轻装多花出成本。

如果是为了泡妞,山下,买水买纸巾,凸显你作为男生的细心,这里的成本角度就不一样了。泡妞来说,小幅度,高频次互动是很有价值的,特别是还没泡到手的时候。例如你买了水,可以帮女孩子拿水,到了一定的区域,你可以主动开盖给女孩子喝,这个时候的互动是很有价值的,离你下一步牵手成功打下坚实的基础。

再举个例子,笔记本电脑,我个人买过,华硕笔记本,以显卡烧坏结束;联想笔记本,修过2次排线,换过一次排线,增加过内存条,换过固态硬盘,苹果笔记本,3年前买的,4+128g,air,13寸,目前window系统仍然可以工作7个小时,华硕笔记本,我买了4300;联想笔记本,我买了4300;苹果笔记本,我买了7200左右,购买成本最高的是苹果笔记本,从使用来说,最划算的也是苹果笔记本,目前的状态,如果不做图,还可以用3年。

我个人高频使用功能:【待机长】需要待机时间久,可以长达一天的电脑,【轻薄】方便出差携带,【摄像头】方便上课直播课程,【麦克风】声音清晰

目前买过那么多电脑,就4个高频需求,目前最划算是air,我去看一个产品,我会先梳理我高频使用的功能,还有替换成本。其实替代苹果笔记本,可以买联想ThinkPad,t 系列的电脑,也是战斗力很强,但是由于之前买过联想的e系列低端机,对他的品牌忠诚度下降了很多,一个品控如何差的品牌,低价低质就是透支他品牌。

很多人都问我,苹果安装Windows系统是什么体验,有一丝嘲笑,其实我无所谓,因为除了苹果笔记本安装windows体验好,其他的牌子,在麦克风,摄像头,待机时间,轻薄上,压根做不到综合性能比苹果好的产品。

其实就是我没其他更好的选择,苹果笔记本目前是我用了3年还可以正常使用电脑,当你梳理一个东西,是否对你有价值,要做横向对比最应该做的就是,我刚才的列举法:陈列你的高频使用功能。这样的梳理你可以快速了解你的需求

还有就是低频使用的产品,例如止血贴,止痛药,退烧片,整肠丸,这些低频的产品,是需要家里备着的。因为这些产品,看起来是很低资金成本可以购买,但是你一旦出现大的问题,购买这些是需要花很大的精力跟代价的,例如凌晨2点,你有需要止血贴,一个才2块钱成本,你要去买,药店关门了。

这些低频的产品,有些成本不是按你购买的资金成本来计算的,而是你发生的时候,你买不到的时候,你成本到底有多大。高频,一般低成本的,购买成本低的,可以不需要经常备着;低频,发生成本高的,即使购买成本低,也要经常备着

也就是你认知你做的事情,跟产品,先看这个产品跟事情跟你发生的频率高低,跟发生的成本高低,来做决策,说的有点绕口,你理解就行了。从另外一个角度来看,为什么日本的设计,很多都是极简风,设计在极简设计上做的的确有艺术感,跟出类拔萃,其实跟地理位置关系很大,日本岛国的物质资源比较缺乏,能用好现有的材料已经不错了,只能在现有的材质上进行精益求精。

接下来聊第二个点:【管理上的断舍离】管理上如何做到真正的意义的断舍离

其实我们做生意,是有很多断舍离的机会的,从财务跟理财角度,有个词叫止损,就是你无论自己做生意,还是去做投资理财,你的止损点在哪里?我们做生意,一般就2个选择,赚钱,或者亏钱。

先聊聊亏钱断舍离,就是当你做一个项目的时候,启动资金,从50万,变到10万的时候,已经亏了40万当学费了,你应该继续投入,还是应该止损。你继续投入的费用,后期能否赚钱,你的信心,跟方法论其实是重要的。亏掉的40万,是学费,可以当经验?那经验告诉你应该是继续前进,还是止损出局呢?

例如股票市场,跟赌博,你带50万入局,亏掉40万,是没有所谓的经验可谈的。但是你创业,亏掉40万,你是不断积累下次创业成功的机会,读书会群里,我其实知道有很多小伙伴,都跟我交心过,很多是做淘宝亏过几十万,当然很多加入六邦vip交心的,借钱创业,当亏到只有20%不到的时候,或者亏掉0的时候,最难的重新爬起来。

创业最底层,最难的是心理关,一旦创业信心受损,基本上很难再二次创业了。技术可以学,供应链沉淀可以慢慢来,但是你的创业信心一旦没了,那个崩塌式的灾难。我做电商老师今年应该是第四年了,我见过很多低谷没起来的,转行去卖保险,去卖车的,去其他行业上班的。再朝阳的行业,也有人败走出局。

其实我也见过低谷走出的学员,跟我讲那段心酸史,有时候我记在心理,都感觉自己能感同身受,我想起来一句话:传奇不是一个人故事,你就是传奇。每个人刚入行,都是嗷嗷待哺期待着爆款,亏损,借钱,会压垮你精神的食粮,不过,熬过去的岁月才是你能娓娓道来的传奇。

其实在一个行业,如果你觉得投入了很多钱,如果不是方法没找对,就应该反思自己是否选对了行业,如果你觉得电商心理这块,遇到感觉遇到心病,欢迎致电185-2006-06xx,老六接受电商心理咨询,咨询费1000元/小时;小本买卖,恕不赊账。

接下来聊聊,你赚钱的时候,如何去理解断舍离。如果你电商做的好,能赚的钱,也有自己的运营团队,如何理解断舍离呢?其实就是用顺境角度去思考逆境,就是先思考,接下来如果未来半年,你店铺做不下去了,要走向倒闭了,你应该怎么办?简单来说,如果你要创业遇到逆境要裁员,你会先炒掉谁,你会留下来谁?

在顺境的时候,你就开始思考,谁是公司的核心团队部分,无论公司是否亏损,还是赚钱,都要把握的人才。哪些是多余的人,他们是见风使舵的人,哪些人是遇到困难最先炒掉的人?这样去理解断舍离,你会思考到很多人性的部分。如果公司遇到逆境,只能留下2-3个人,或者3-4个人,你会留下谁陪你走过这段彷徨岁月?

在光辉岁月的时光里,你应该去唱唱《泡沫》

再美的花朵 盛开过就凋落

再亮眼的星 一闪过就堕落

..............

还可以从另外角度在顺境去思考断舍离,团队里面,谁是你值得托付的核心团队人选

1、看忠臣度;

2、看能力

3、看冲劲

如果遇到你在团队里面能筛选出:忠诚度高,冲劲高的人,能力可以慢慢培养。可以用来开展新项目,例如开新店

阿里最喜欢考核人,就是共事看人,也就是,通过共同做一件事,来看人的能力:执行力,沟通力,职业素养。说的通俗一点,是骡子是马拉出来溜溜就可以了!

还有个问题,补充一下,就是很多人在制定kpi的时候,在奖励这块,一定要明白,你只有公司赚钱,你设计的kpi才能推动的意义,如果你公司都是亏钱的,很多激励是无效的,如果年终奖可以超过一个月工资,叫惊喜;如果年终奖超过2个月工资,叫大惊喜;如果年终奖设计是大于1w,多余2个月工资,其实是很激励人的,但是前提你公司要做到赚钱。

再好的绩效考核,也无法撼动企业战略赚钱重要性!有机会系统的课程更新我会放在六邦vip管理课程,系统来讲,就是,股东分红跟团队分红这块的分红比例。


30天:每天一本书预告内容

文案创意

第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》

第二天:《白鹿原》

创业心法

第三天:《刻意练习》

第四天:《精益创业》

第五天:《从0到1》

第六天:《无价》

第七天:《权利》

产品

第八天:《名创优品没有秘密》

第九天:《创业维艰》

第十天:《爆款》

第十一天:《长尾理论》

第十二天:《参与感》

公司管理

第十三天《商业的本质》

第十四天《匠人精神》

第十五天《管理的常识》

第十六天《联盟》

第十七天《创始人:新管理者如何度过第一个90天》

第十八天《巴菲特之道》

第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

第二十天《零售心理战》《零售的哲学》

第二十一天《定位》

市场营销

第二十二天《视觉锤》

第二十三天《商战》

第二十四天《黑天鹅》

开脑洞:

第二十五天《思考的快与慢》

第二十六天《让大象飞》

第二十七天《断舍离》

个人提升:

第二十八天《认知盈余》

第二十九天《像间谍一样思考》

第三十天《高绩效教练》

第三十一天《高绩效演讲》

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