曹纪平卖保险那些事

曹纪平---中国保险届的销售大V。他拥有诸多的荣耀光环,连续四年获山东省个人销售冠军,连续三年跻身中国人寿全国系统十名。美国百万圆桌会议顶尖会员、世界华人保险大会钻石龙奖得主、中国人寿全国金质奖章获得者。

1997年底曹纪平加盟中国人寿,然而当初他并没被保险公司看好。首先,他不是济南人,没有人际关系;其次他的南方口音太重,别人听不懂,再加上太年轻,一个刚迈出校门的18岁学生,在陌生的城市如何开始工作?他能承受做保险的压力吗?面对诸多的劣势,保险公司给了他试试看的答复,即便如此他也抓住了这个机会,立即向亲朋好友借来1000元作为保证金交给公司,从此曹纪平开始了他的寿险生涯。

一开始曹纪平义务帮忙送牛奶,每天4时30分起床,6点之前将牛奶送到每一户人家,风雨无阻,天天坚持。同时,每天晚上坚持站在镜子前练习两个小时的普通话。在每天的送奶过程中,他总是与一些晨练的人进行攀谈,即练习了普通话,又创造接触客户的机会。

时间长了,小区的居民们得知他是在义务送牛奶时,都感到很惊奇,所以很多人在早晨见到他时,都喜欢与他聊聊。

曹纪平提供无偿送奶服务三个月后,他觅到了自己第1个、第2个、第3个客户,同时练就一口流利的普通话。

曹纪平积累第二批客户,是从农村设立保险咨询台开始的。当曹纪平得知同业公司某业务员在黄河附近某个村子里签了一笔大单,他想尽办法找到了这个村子。在同事帮助下,拉来保险咨询台,开设起一座保险工作站。

曹纪平每天早上6点,乘车赶往偏远村庄,开始一天的走东串西,在村里宣传保险知识,直至晚上10点才“打烊”回家。取得村长支持后,他每天又像播报“新闻联播”一样,在村头大喇叭里广播起了保险知识。一个月下来,曹纪平便积累了自己的第二批客户。

从曹纪平工作的第一天起,他开始写销售日志,从业3840天,写了3840篇销售日志,一共写了69本,一共签了4778件保单,连续5年全省销售冠军,连续4年闯进全国十强。

曹纪平说:“1、离开了日记本,就不会工作;2、任何事的失败都是没有计划的结果,用计划将保险彻底经营起来,每天8访,最低3访,最高10访,10年如一日;3、要想增长稳定,就是要将工作做量化、细化指标,就像我现在一访价值1800元,车轮一转80元/公里的收益,量化使我的每一个行动价值含量从十几元不停提升。”

翻开曹纪平工作日志,记得密密麻麻,包括对各位客户的分析;

日志随处可见对自己的勉励,如“一定要坚持,绝不放弃”等话语,每隔几页可见粘贴的《近期工作安排》,条理非常清晰。

把写销售日志做到极致,客户都会感动异常

曹纪平搞定客户有俩办法,1、晒销售日志;2、把客户请到保险公司来,敢说一年后,他百分百给自己买保险;

选择一个环境优美的地方,约上客户家人,带上自己家人,大家只聊人生不聊钱,算是放松的友人小聚。但曹纪平会准备一样宝贝,客户看了以后会当场买保险。曹纪平会把从1998年到现在的69本从业日志完整排好;

客户很好奇:“纪平,这是什么啊?”

曹纪平回答很朴实:“哥,今天没有别的,就是来聊聊我们认识15年是如何度过的。我们见面的50次,每一次都有记录,看,写在第一本的现在有点发黄了,但是记得非常清楚,地点、时间、人物、发生了什么,最后你有什么结论,我有什么想法。”

曹纪平一边说,一边不断往后翻,不用翻50 次,翻到30次客户一定热泪盈眶:“纪平啊,不就是买个保险吗,至于嘛,拿单子来签吧。”

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