《琴行经营手册》——关于口碑营销、招生话术、乐器销售、培训、财务、团队管理的分析和建议(二)

讲一下我们音乐厅作用和盈利模式。

300一个人,一场5人。音乐厅收费很正常,整个舞台围绕的是孩子的快乐,和表演欲。天天练那么多。一个表演出口是必须的。家长为策划和场地付费,这是非常天经地义的。不来就算了。其他人会来。

音乐厅想收费,你得这样:

第一,音乐厅要重新装修一翻,花几千就行。

第二,你把音乐厅的功能重新定义!它不是你想来就来的,它是很神圣的!平时锁起来,看都不能看!

第三,演出内容和主持内容,都推倒重来!每人演出3-5首曲子,每首曲子都要说出它包含的知识点,和感受,充分释放丰富度。

(主持人,必须老练,能带气氛!有主题,那就是给孩子打鸡血!变着花样夸孩子,让他敬请澎湃。)

第四,精简人数!不能多,多了就不值钱!

第五,观众群也要换掉!让孩子邀请他的小伙伴和亲戚!一定要用纸质的邀请函!中途给好吃的,水果沙拉之类不贵的东西。

(丘政,知乎live认证主讲人,“2万用两年开9家直营琴行”,听完网课可加微信:qjqh1234567)

接下来讲讲我们单店的模式和盈利数据吧。

我们是从非常小非常小的规模开始的。资源少,资金少,经验少,能站住脚已经不错了。我开网课的意义就在于,小琴行是可以发展起来的,关键在老板。而且老板有继续学习态度的话,会吸引很多资源一起走的,故步自封可不行的,老板盯着自己的技术,商业化才是出路。

从初级开始留不住学生的话,再会招生也是白瞎。流失大的同时,口碑更差。家长万一对比了别人好好练琴的孩子,家长打心底里骂娘的。

我标榜的是小琴行应该在死去活来的招生中,摆脱出来,去抓最本质的。我们有过半年这样的阶段,来一批走一批,心力交瘁。老师都被我问哭了。不断问怎么回事!最后得出一个词。

——练琴!

这就是为什么很多琴行一看到招生妙招就热血沸腾的原因。一定是在流失与宣传中,无限循环。

按道理流失率低的情况下,正常琴行一年怎么也可以招80个新生,按最短的三年毕业来讲,不考虑面积的情况下,三年可以积累200多个学生了。

但是为什么很多小琴行天天招生年年招生,几年后,还是几十个?这是流失率在作怪。勉强破百的也有。但是再上去就难了。学生低流失,才是赚钱的开始。不然再多学费,也是过一下手就流出去的。招生成本非常高。

如果小琴行乐观一点假设,一个月5个新生,一个月5000房租。等于招一个学生要1000成本。要赚他1000,上多少个月的课?如果还没赚够1000,就不续报了。那就是亏的,别以为招了就开心。所以这点非常致命。

很多小琴行老板坐在一起,扯最多的就是,这行真难做,瞎忙还不赚钱。确实,瞎忙一定不赚钱。小琴行如果一个月才招了一个学生。很好,这个学生学一年你也赚不到他的钱。

从商业财务角度看待培训业务。是最直接指导自己琴行调整方向的。如果还是埋头苦干,多少年也是那样。赚钱卖力钱,顺便卖点琴。

(丘政,知乎live认证主讲人,“2万用两年开9家直营琴行”,听完网课可加微信:qjqh1234567)

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