每天聊本书第二十七天《认知盈余》

大家好,今天是30天电商读书会第27天,今天聊的书是:《认知盈余》

今天聊2个点:

【团队盈余】你团队时间使用率是否使用得当。

【外包盈余】外包资源是否为你带来业绩增效。

《认知盈余》这本书其实不是工具书,是认知书,如果你想听音频版本,建议去听樊登读书会的音频版本,会详细一点。这本书其实从时间角度去认知这个社会的互联网商业模式的思考,例如共享经济这些。

看这本书,你要了解2个名词:PGC和UGC。很多人英文不是了解,或者没怎么听阿里在吹牛这2个名词的时候,你会不知道什么意思。都是装逼的人,为了解释他们很牛逼,说出来的缩写,其实以前没百度一下,我也不知道。

PGC和UGC有什么区别

ugc:用户生产内容

pgc:专业生产内容

u,用户,

p,专业,专家

这样去理解好理解了

例如为什么很多人去泡知乎,没人去泡百度知道呢?知乎是,pgc,专业产生内容,有内容,有深度,多角度,给出的答案也很专业;百度知道,是ugc,很多滥竽充数,而且有很多广告植入,说白了,不够知乎答案有高度,深度,好玩度。

我们经常说的kol,意见领袖,产生的内容就是pgc;我们淘宝app,里面达人产生的内容,就是pgc;我们的链接里面的评价,问大家,都是ugc,用户产生内容。

这本书其实还是很经典的,知乎里面也有讨论。知乎参考链接:怎么理解克莱•舍基的《认知盈余》?https://www.zhihu.com/question/19965370

简书里面可以参考学习的链接:

链接1:https://www.jianshu.com/p/e523a46ff31f

链接2:https://www.jianshu.com/p/b65e0bf5df5b

回到我们电商创业这块,从哪个角度去看《认知盈余》比较好?既然我们理解这个时间是从时间维度去分析,那我们应该先去分析,我们团队使用率的问题。什么叫团队时间使用率?

以美工岗位为例:

电商企业大部分上班都是一周6天制,

如果一天上班算7个小时,一周是至少有42个工时(还有加班),

如果一个月上班25天,一个月至少有有175个工时(还有加班)。

大部分我们的美工7个小时的工作,基本上是不满的,如何知道美工的工作量是否饱和呢?

你让美工陈列1个月的工作量,可以量化的指标

1、上线xx款?

2、详情页修改多少次?

3、车图制作多少张?

4、首页设计多少张?

5、广告图,钻展图,海报图,店招设计各多少张;

你按照这个逻辑算一算,其实他们有一半的时候,都没事干。其实就是管理这块,没在时间上,有充分的管理。也就是美工从时间角度来说,有一半的时候在偷懒,但不是恶意的偷懒,是你没事安排给他做。最终的问题是你自己企业的问题,或者是你管理的问题!

这里要分2种情况了,如果是小企业的话,没所谓的管理不管理,能做事就不错了。如果是规模性的团队,就要讲究了。就是要他盈余的时间多做点事。

各位老板如何核算美工这个月做的工作是否划算呢?用外部的思维去算就比较简单了

外部美工市场报价

1、上线套版,200元一个详情页;

2、爆款详情页1000一个链接,普通详情页500一个链接;

3、车图、钻展制作100元一张,海报制作300-500元一张;

4、首页设计pc端2000起,手机端1000起

如果按照这个算法,不太划算的,基本上还不如外包!

例如你招了一个美工,给8000工资,才做3000工资量,设计又一般般,换不如招聘一个3000-4000的套版的,再找外包的美工做高级的设计,更划算,最终要结合自己的实际类目来核算。要么换人,要么增加美工工作量,例如开新店,或者把主图原来只要设计一张的,现在要设计3张以上,详情页做3个版,店铺多开几家。

就可以把时间盈余这块,做的使用率高一点,但是,如果你逼得太紧,美工也会辞职。所以说,管理也是一门学问!我拿美工岗位来说,只是举例从时间盈余角度去分析你的使用率,千万不要被我带沟里去了。其实淘宝创业,一开始没有很大的订单,1-2个人就可以解决了,不需要豪华团队。

前期美工其实都是可以外包,初期的淘宝的创业,核心就是货品选款,跟运营推广,你做好选品,技术辅助下,就可以跑起来量,美工前期可以外包,客服发货,可以请一个人一起来做,你做好运营就可以了,除非你有钱,打算高举高打,做法就不一样了,可以豪华团队来干!

牛逼的运营,牛逼的产品,牛逼的产品,就差牛逼的配合执行力了,创业一定要学会内部资源充沛发挥,搭建外部资源锦上添花!简单来说,内部资源充沛发挥,粗俗解释就是:把女人当男人使,把男人当畜生使,

搭建外部资源,就是除了好好产品产品卖货,外部的一些资源可以让你的生意锦上添花。什么意思呢?例如你有平台活动资源,但是如果你产品跟狗屎一样,数据很差,价格很贵,评价很差,小2也不能帮你。平台小2要帮你,为了照顾公平,只能顺势而为帮你锦上添花,这个社会,锦上添花的多,雪中送炭的少。

如何理解外部资源,或者外包资源?就是一句话:外包资源是否为你带来业绩增效。如果有用,就值得去投入,如果不值得,使用率低,那就没必要投入


30天:每天一本书预告内容

文案创意

第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》

第二天:《白鹿原》

创业心法

第三天:《刻意练习》

第四天:《精益创业》

第五天:《从0到1》

第六天:《无价》

第七天:《权利》

产品

第八天:《名创优品没有秘密》

第九天:《创业维艰》

第十天:《爆款》

第十一天:《长尾理论》

第十二天:《参与感》

公司管理

第十三天《商业的本质》

第十四天《匠人精神》

第十五天《管理的常识》

第十六天《联盟》

第十七天《创始人:新管理者如何度过第一个90天》

第十八天《巴菲特之道》

第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

第二十天《零售心理战》《零售的哲学》

第二十一天《定位》

市场营销

第二十二天《视觉锤》

第二十三天《商战》

第二十四天《黑天鹅》

开脑洞:

第二十五天《思考的快与慢》

第二十六天《让大象飞》

第二十七天《断舍离》

个人提升:

第二十八天《认知盈余》

第二十九天《像间谍一样思考》

第三十天《高绩效教练》

第三十一天《高绩效演讲》

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