五分钟商学院学习笔记-七次法则

7次法则

用户接受一件新事物,有个循序渐进的过程,心中有一个阈值。只有影响的次数超过这个阈值,你才能在他心中留下一席之地。营销界认为这个阈值大概是7次。我们可以加快突破阈值的“速度”,但是无法减少冲击阈值的“次数”

1. 影响用户1次,几乎没有任何价值;

2. 第2次影响,才会有一些效果;

3. 一段时间内,连续影响用户3次,才能达到预期效果;

4. 7次,是影响用户的最佳频次,也就是“阈值”;

5. 超过最佳频次,影响的效果和性价比,都开始下降。


举例

1. 追女朋友——第一次见面,第二次吃饭,第三次再吃饭,第四次再吃饭,第五次再吃饭,第六次再吃饭,第七次表白。

2. 用户坐地铁时刷朋友圈,被你的走心文案感动得热泪盈眶;含泪走出地铁,她看到文案中的金句,出现在灯箱广告中,再次被触动;到了写字楼,电梯里的框架媒体提醒她,关注微信公号就能知道主人翁结局;中午休息时,她收到公号推送,回答这两个问题,就能免费试用主人翁同款产品 ……

3. 7-11便利店——哪里都能看到7-11的店铺

总结:传播的本质,在于重复;受众的本质,在于遗忘”,那就用重复,对抗遗忘吧!

如何应用到我们的产品上来?

1. 社交平台,每天都发帖子,不要被遗忘

2. 其他客户 邮件每周至少跟进一次

3. 广告中弄产品

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