跨境电商小卖家的突围之路-同行价格那么低,我该怎么办?

        在自己刚开始做跨境的时候,就一直被一个问题所困扰:为什么同行的价格那么低,低到怎么算都没利润,有的甚至低到连运费都不够!他们怎么做到的?如果我这么多,完全没有竞争力,那我该怎么办?

        其实这个问题直到现在,也常常让我在反思,但也正是有这样的疑问,才会去深究这个问题的底层逻辑是什么!下面聊聊自己的破局思路,跟大家分享!

        1.价格那么低,没利润?这点对我们小卖来说,确实很头疼,如果同样的产品,你从1688进货,商家是肯定要加一部分利润的,加上他们本身可能就在做跨境,所以价格低,就很正常!所以,换个思路:拆解产品!试试把产品拆成零件,单个采购算总价是否可以突破!比如挂钟,由表盘、指针、机芯和包装组成,单独购买零件,然后组装,有时候价格就可以控制到整体之下;比如印花类的服饰,单独采购价格高,可以尝试买纯色的衣服,再定制印花,用热转印印制,价格也会比直接采购低!。。。

        2.价格低到连运费都不够?这点上一方面很多大卖邮费上是有折扣的,这点我们是做不到的!另一方面,一些平台的运费模板是很有学问的,比如我之前的文章就分析过一个新店铺的案例《另类打法:速卖通一个月新店月销3000件是如何做到的!》,再者,国际运费都是按克计费的,所以,想想哪里可以控制重量?

        3.既然价格拼不过,为什么要拼价格呢?跟大卖竞争,我们不是要比他卖的更多,而是保证一定的利润!那就做好自己的产品,服务一小部分客户群里就可以了!

    既然思路明确了,聊聊自己的实际操作过程,因为平台规则不一样,或许有的平台不适用,仅供参考:

        第一,避开热卖,做周边,适当改造和升级。比如某一款印花图案的销量很多,本身已经占据比较好的位置,不容易轻易撼动,而且价格又低,那么就做他的类似图案,变变图案!

        第二,增加附加值。比如产品的包装,选择小而轻,而且价格低但是美观的图案,比如OPP袋包装是国内比较常用的,可以换成拉链袋,成本不会增加很多,但是档次就提升了!    

        第三,深度服务。说个朋友的案例,他是卖品牌相机的,同样型号的产品,他的客单价要比别人高的多,原因在于,他除了卖相机之外,还用比成本略高的价格,增加了很多的附件,比如读卡器,更大容量的SD卡,手腕带,水平仪,清洁套装,镜头盖,防丢绳。。等等十几件的附件,几乎你能想到的他们都有,实际的价格会增加,但是对于客户而言,要比单独的购买价格低的多。。。所以他的店铺即使价格高,销量仍然很高!

        第四,也是最重要的!基于很多平台的大数据算法,如果你的顾客普遍都是低客单价的客户,那么后期他们推送的客户也都是低购买力的,长此以往,对店铺的发展是很不利的!所以我宁愿单子略少,也不愿价格过低,具体的定价我的建议是以7天为周期进行调整,然后观察出单量,然后定位店铺的价格,寻找利润最优的价格区间,而不是单量最大的点!

        这是个人的一些见解,希望朋友们一起探讨!

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