2017-08-24

很荣幸我的团队老大把我拉进中级培训群,让我有幸聆听大咖老师的分享。一下午满满的干货,让我受益匪浅。老师说的一些问题,也是我们日常中经常会碰到的问题。今天通过老师的讲解,我明白该如何去从容面对遇到的一些问题,谢谢老师的精彩分享。现在我把聆听的精彩部分,分享给大家。

亲爱的小伙伴们,大家下午好。在开课之前呢,我想问大家一个问题,做微商最重要的什么。对的,那就是心态,心态决定状态,大家认同吗。在这个拼爹看脸的年代,没有背景,就只能靠自己的双手去打拼自己的未来,也许在这条路上会经历。冷静一日朝不屑一谩骂,但请不要放弃自己最初的梦想,这些挫折与磨难,只是你通往成功路上的踮脚石。

你所要做的就是坚持。十年前看淘宝。第一批做淘宝坚持下来的,没有成为千万富翁也就成为了百万富翁,对不对,那么未上市时带给我们的第二宝殿,如果你一但错过了拉不住机遇。那么你后悔也都来不及啦。如今我们都是很多都是团队的老大,那么如何去带好代理呢,首先我们要知道代理是什么代理其实就是我们的顾客对不对,多了一个关系就是合作伙伴。我们卖货也等于。他们卖货也等于是我们卖货,大家说对不对,对待顾客,我们应该怎么样啊,态度一定要好,我们不可以要求他们做什么,但是我们可以引导他们做什么。那么怎么去引导他们怎么做呢?我们就自己去说话,我们自己就是整个团队的中心。那么要求别人的时候,首先考虑我们自己做好了没有,通过自己才能影响别人对不对。

加入蓓俪芙。做了代理后我们时刻面临着各种各样的问题,我们面对各种各样问题的时候的心态就是决定了自己想做下去,还是写着放弃的关键。其实大家有没有发现。做了微商之后我们收获的不仅是财富,还有自己处事的心态和能力。很多人说为什么我发朋友圈点赞的人越来越少了,为什么我发生活圈也不太有人评论啦,为什么我出货那么慢啊,为什么别人的顾客瘦得那么好,为什么我的代理就是不听我的方法。为什么我的顾客就是不跟我报秤,我联系他,他还是爱答不理。为什么我叫他这样饮食他非要那样的饮食。为什么我做了微商之后,有些朋友把我屏蔽了。为什么有些人来问,问了几次之后就没下文了。为什么有些人来问了很多,我也很仔细的跟他讲了。结果还是没有成交,为什么有些人明明那么胖也不来减肥。为什么总有人讨价还价,我该怎么办,不便宜就不来我这里买了。为什么公司规定我们所有的代理必须严格。按照公司价格制度来执行,我们却还是偶尔能听到谁谁谁通过什么渠道买到了比我们卖的便宜。太多的为什么其实就是我们代理会经常遇到的常见问题。也是必须学会应付的问题,等到你都会应付了,那么你肯定已经告别了小白已经正在向大咖进军。如果你认为所有的为什么都是正常的时候,那么你的你已经是一个内心很强大的代理啦,我们一开始做大多数都是因为自己瘦的好或者家人朋友瘦的好。或者是自己去试,想要赚钱给自己多一份收入,对吗。

那么我们发圈会从自己瘦身感受,或者说朋友瘦身对比图开始的。一开始我们发圈会有很多人来问。尤其是看到你自己瘦下去了,这个时候你的回单力很高的,购买力也是比较高的。那是因为朋友看到了你的瘦身效果后信任你。第一波的朋友买去后,还有一波朋友在观望着。这个时候就需要你发好朋友圈吸引他们来购买你的瘦身包。那么问题来了,该买的朋友已经买去了,可是这个过程如果你没有好好学习售后技巧沟通技巧,你的瘦身顾客,有可能瘦的不理想,你的生意也可能因此。你的生意也可能因为顾客瘦的不好,你的积极性也会受到一定程度的打击。如果这个时候你没有学好做好售后,嫌累嫌烦就不想做啦,那么你就可惜了。

    微商是一个锻炼人的过程,如果因为受到一点点挫折就想放弃,那么终究赚不到钱,大家认同吗。能够赚到钱的微商一定是付出和收获成正比的,我们只看到他们风光的一面,看不到曾经无数个夜晚打包发货,看书学习。和代理彻夜沟通,所以说伙伴们。做微商没有捷径,只有四个字,坚持专注。

  我们想要做好微商首先信任的是熟悉的人亲切好朋友对不对,把你的朋友圈分类不可分类,我们必须要服务好每个顾客掉称,走到哪里都是你的模范不用宣传,靠口碑靠眼睛。不瘦的话一切都是白搭,一传十,十传百,反而诋毁了我们的产品对不对,我一直跟我们代理说的售后是根基没有服务的微商都不是好微商。目前市场上很多微商都赚不到钱,为什么。因为他们没有售后啊,我们为什么做售后,因为我们服务好顾客,瘦了以后不传下去啦,转代理的概力是不是就高了,就是他不愿意做代理,他也会帮我们宣传的。那么这个时候我们就要好好的发朋友圈。晒晒你的出货图,让朋友圈里的潜在客户觉得你生意非常非常好,有些人说我没有生意,我不在。大家也应该知道无论你做什么都不可能天天有生意的对吧,包括实体店,就是实体店也有淡季和旺季的对不对,也不可能说淡季我们就关门了,是吧。其实这些都是正常的,不管有没有来人来买,只要我们发好朋友圈,如果你一直保持每天发出一定的数量,那么在观望的人就会看到你的坚持。不管他们点不点赞,评不评论都无所谓,你只要是做好自己带好你的代理。

  某一个代理的圈都是你的分店,你让你的分店一家家开起来,你的产品是不是依然能卖出去。一个个代理发展下去,是不是都是从你那里拿货对不对,这就是微商的裂变。有些代理发现做了微商之后呗,被朋友屏蔽了。心里就开始别扭起来啦,其实如果身边有这样的朋友要不要无所谓,不要也罢,要留着有什么用呢,真正的朋友,不管你做什么都不会屏蔽的。还会祝你生意越做越好,这才是真正的朋友。我们做微商不偷不抢。不捌不骗,我们花钱进货卖货赚差价。服务别人解决瘦身这么难的难题还帮助别人健康很多。加入蓓俪芙改变了命运,脱离了贫困,我们碍着谁了,所以屏蔽无所谓。因为我们不是为别人活,我们只是为自己为家人不是吗。

  七月份因为天气原因,大家的销量是不是都不是怎么好,那么在这里的都是五箱以上的,应该也是团队里的核心了,那么这个时候如果你以为销量不好消极啦,现在不好啦,那么你有没有想过你的底下的代理。你的心情不好肯定也会影响到他对不对。瘦包销量不好,那么我们还有养巢养肾,醇素果冻和果粉,还有面膜等对不对,那么我们可以连带销售做起来养巢养肾,必须要自己先使用自己体验,自己出现在镜头里面。只有自己体验了才有说服力,自己都不使用,你又怎么知道产品的效果呢,对不对,我们是在传播健康,销售的是价值。就像我一开始我也只会买瘦包,一个月可以买个五百套,但是我冻果粉都不会卖。老大也经常说我的,他说你瘦包卖的这么好,为什么你都果冻果粉,还有养巢养肾都卖不起来呢?为什么你的连带销售做不起来呢?其实那时候我确实自己也不好,因为我也不会发。不怎么发那个果然冻果粉养巢养肾,我的心里就是瘦包我就一直发的瘦包。导致我的连带销售做的不好。后来我想了一下,因为那个养巢养肾果冻果粉的话都算销量的。那么如果说我把那个果冻果粉,和其他养巢养肾都做起来的话,我的销量是不是都提高了吗,然而我就在我的代理群里面,只要是我的。代理一起拿货的时候我都把它们配上那个果冻果粉养巢,养生。我都帮他们配起来啦,其实。配了之后他们都会卖的。所以说我们的养巢养肾大家都要一起卖。把广告发好,然后那个反馈都发一点,其实大家都能卖。不要说只有瘦包好,其实我们的样样产品都是很好的,大家都知道的效果确实非常好。补过货的基本上百分之九十的顾客都会吃我们的果冻果粉,那么养巢养肾的话也是一样的,因为我只要我们做好广告。一起推广的话,他也会做起来的,因为养巢养肾的话又不需要那个售后的,大家说对不对。那么后来我就把那个连带销售做起来之后,我的销量从原来的五百套。这个月销量达到一千五百套。

  所以为什么这几天老大叫我们一起发养巢养肾,目的就是让大家的销量提高。产品这么好,为什么不去推广,大家都知道中医是博大,现在亚健康的人实在太多了,而且越来越多的人都注重养生。那么我们必须要做好推广朋友圈多发点反馈,那么购买的人也会越来越多的。不要觉得发了几个几天圈没人买就不发啦,那是不好的。因为很多人都在观望,不可能看到你发的什么就来买了,那也不可能的对不对,所以为了让顾客不流失,一定要学好专业知识,学会那个聊天技巧,让他在与你的聊天的过程中,觉得你是专业的老师。你的朋友圈发的每个圈都必须认真对待,因为关注你的人,是不可能天天跟你说我是天天在关注你的产品,但是他会去衡量他会去比较。谁发的圈好,谁做得好谁最仗义,他就会选择谁。有些代理呗,意向顾客问了好多次都不来买就灰心啦,遇到一点小困难就想着退缩,那么我觉得这样的心理承受能力太差了,做任何事都能遇到困难,我们就是在一个苦逼的困难中成长的不是吗。如果遇到事就想着放弃,那么就没有那么多的月收入几千上万的微商了,负面消极的心态,谁都会有这也是正常的。但是他给我们带来了好处吗,完全没有对不对,那么既然我们选择了这条路,那么我们就一定要走下去。

  没有人天生会做微商的,只要我们努力,别人可以,我们也可以的不是吗,你们今天所有的事情,有困难只不过是你人生路上的一种阅历,等到你突破了你就会成功啦。所以大家一定要加油,旺季来临啦,大家好好的去赚一笔。想想我们的家人,我们的孩子。不要在该奋斗的年龄,选择安逸!大家认同吗。

以上是大咖老师的精彩分享,希望大家看完之后有所收获。

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