你为什么赚不到新媒体的钱?

新媒体,你可以把它理解为一个可以扩大自己声音的喇叭。

简单说就是:新媒体是将你价值放大的工具。价值包括“能力”和“商品”。

先说能力:比如你的英语很好,除了你身边的人,没有人知道你英语好。但如果你通过新媒体的方法展示自己,比如在知乎回答英语学习相关的问题,就会有更多人知道你英语好,如果有人在学习英语时遇到了困难,他们就有可能找你付费。

再说商品:比如一款没什么名气的口红,在商场专柜卖,很有可能无人问津,因为受制于客流量。但如果在抖音卖,很有可能成为爆款口红,实现销量翻倍。

其他商品也是一样,可能发布的平台不同,比如朋友圈、小红书、公众号等。

但都是通过新媒体的方法让更多人了解产品。

当一个人/商品被足够多人知道后,随之而来的就是影响力,比如某某大V,或者全网爆款产品。

大V的粉丝愿意买他们推荐的商品,爆款商品成为大众青睐的对象。大V就成了个人品牌,即想到某个品类就会想到那个人。

爆款商品就成了品牌,即想到某个品类就会想起那款产品。

这就是新媒体的力量。

一个人/商品本身有价值,通过新媒体放大了价值,影响了更多人,最终形成品牌。

每个人都可以通过新媒体把自己打造成个人品牌,不断实现自我增值。

每个行业或产品也都值得通过新媒体再做一遍。

这就是新媒体变现的底层逻辑。

很多同学跃跃欲试了,注册自己的公众号,每天写,各种转发朋友圈,混互推群。

这也就是新手在做新媒体的第一个误区:死磕公众号。

新媒体的覆盖面很广:公众号,知乎,微博,今日头条,抖音,快手,大鱼号,百家号,甚至朋友圈都算新媒体。

绝大多数人的认知就是“新媒体=公众号”,然后注册公众号吭哧吭哧开始写。

写了很久不涨粉,最后放弃了。

做新媒体之前一定要明确自己的目的,为什么要做?肯定是为了赚钱。

既然为了赚钱,那就一定要一个让别人付费的理由,也就是“产品”。

当你有了产品之后,才开始选择平台,做内容,这一切都是围绕产品服务的。

有些产品适合公众号图文形式,有些适合抖音视频形式,有些适合在朋友圈做转化。

找到适合自己产品的平台和内容形式你才能更有针对性的输出,而不是看别人做公众号赚钱了,自己也做。

很多人写完之推文后加各种互推群互粉,各种转朋友圈绑架亲朋好友“求关注,求转发”。

一顿操作猛如虎,一看粉丝三十五。

这就引出了第二个误区:过分注重数据。这么做的问题在哪?

首先,公众号是一个封闭的平台,它不像知乎,今日头条那样会将你的内容分发给读者

所以你在公众号写完文章后,除了你自己,以及关注你的,没人能看到你的内容。

其次,你的微信好友有限,很多人的微信好友不到100,即使你转发朋友圈,他们也不可能全都点开并且关注你。

最后,你需要的是精准粉丝,如果他们关注你,不看你的内容,等于僵尸粉。虽然你的粉丝数上涨了,但你的阅读量并不会涨。

涨粉的底层逻辑是“你提供的价值是别人需要的”,别人只会因为你有价值而关注你,不会因为你是小白而关注你。

看到这,很多人心里已经凉了一大截,自己不是文科生,写作能力差,是不是就没希望了?

这就是第三个误区:做新媒体一定要有文笔

新媒体写作不同于文学写作。

新媒体写作是套路化的,常见的写作套路有:黄金圈法则,5W1H,AIDA法则,SCQA法则。

想学习新媒体写作,你至少要知道这些写作方法,之后根据自己的风格进行修改和变化。

也就是说,只要你通过系统性学习了写媒体写作方法,手里有素材,通过固定的写作套路组合,你就可以完成一篇不错的新媒体文章。

然后很多人就开始学新媒体写作,报各种班,学各种方法,这也就是第四个误区:只学写作。

写作固然重要,但如果你只学写作,你会成为一个优秀的写手/编辑,但你成不了优秀的新媒体人/主编,因为你缺乏运营能力。

写手只要会写就可以,比如约稿,投稿,或者领导提出的具体文案需求,这就相当于命题作文,只对内容服务,而且变现能力有限,你写才有钱,不写就没钱。

举例:写一篇稿子500,不写就没有收入。这属于无复利收入。

而运营指的是针对不同平台,用户制定不同策略,使自己的内容获得更多曝光。

让每一个看到你内容的用户关注你,比如如何引导读者给自己点赞,关注自己,来到公众号后,如何设置菜单栏才能让读者更好了解你。

这种方式的变现能力更强,只要运营得当,会有源源不断的收入。

举例:在知乎回答插入商品,有源源不断的人浏览你的回答,购买你推荐的商品,你就能获得佣金。这属于有复利收入。

看到这,想必很多人会觉得:“嗯,我知道了,避免那些误区就可以了。”

然后就开始按照自己的想法大刀阔斧开干,这就是第五个误区,也就是最后一个误区:自嗨式运营。

一切都是从“我觉得”“我想”出发。从来不写读者喜欢看的,只写自己想写的。

你的目的是变现,生产的内容当然要投其所好。所以我们在写作的时候,不能一味跟着自己的感觉

很多时候你想表达的不一定是读者需要的,这种文章,肯定是不会有很多人看的,更不用说有变现能力了。

当你了解这5大误区后,即使你现在什么都不懂,什么都不会,也已经领先些没意识到这些问题的人5条街了。

不要以为自己躲过了5条弯路就万事大吉了,前面还有3个坑在等着你:

1. 新媒体“暴富”坑

现在市面上有许许多多的新媒体课,价格从9.9-10000不等

其中不乏高性价比的良心好课,但也有很大一部分通过贩卖焦虑收割的无良商家。

最常见的就是“xx专科毕业,兜里只剩100,学了新媒体实现月入10万”这种标题。

这种贩卖焦虑式文案只会给你展现1和100,中间的99步全都省略了,所以你才有种学了之后可以月入十万我要赶紧购买的冲动。

新媒体只是一个工具,并没有那么神奇,那些可以靠新媒体月入10万的人,他们的身价至少8万,新媒体只是锦上添花。

如果你现在的价值只有1000,就不要做月入十万的美梦了,先把自己提升到10000。

不要相信学了新媒体可以暴富,也不要抱着暴富的目的学习新媒体,它只是一个可以相对快速提升你身价的技能而已,并不能让你从1直接到100

中间的99步你一步也不会少走。

2. 新媒体“抱团”坑

每个人在做公众号的时候多多少少都会加一些“交流群”和“互推群”。

初心是好的,希望在新媒体的道路上能报团取暖

多一些人交流,互相点点关注,为自己增加点阅读量。这种群我也进过很多,前一周,各种讨论交流,之后逐渐没什么人说话

取而代之的是各种文章链接,广告,小程序。说是互推,不过是骗阅读量。

说句扎心的话:一群小白能交流出什么呢?除了“写的很好”“继续加油”这种无脑互吹,还有什么有营养的内容呢

每个人至少关注了20个常看的公众号,不一定每个都会看,没人会关注几十个没有内容和价值的公众号,即使关注了,也不会看这种粉丝和僵尸粉有什么区别?

做新媒体,抱团确实是锦上添花,但也要看跟谁抱团

如果你身边都是一些懂新媒体的人,可以及时为你提出有意义的指导性意见,你的成长速度会更快。

这种圈子通常都是需要付费的,但与你能获得的价值相比,显然是值得的。

3.新媒体“碎片”坑

现在网上有各种各样的新媒体运营干货或者个人运营经历。

很多人对此乐此不疲,觉得学学那些人的经验自己也可以做成。

最令我印象深刻的一点就是有个人模仿知乎大v引流公众号,结果被封号了。

并不是免费内容和他人经历没有价值,而是那些知识不系统,没有可复制性。同样的方法他们用可以,但你用就不好使。

这种所谓干货和个人经历还会给你一种“自己会了”的错觉,一旦形成这个意识,你将会拒绝任何系统性学习。

所以,那些东西看看就好,千万别当成教学指导奉为圭臬。

很多人问做新媒体到底能不能赚钱?

如果你一上来就想赚十万百万,我建议你翻一翻《刑法》。

暴富的方法都在里面。

但是如果你想副业赚2000-10000是完全有可能的,新媒体变现出口无非以下三种:

1.博主

拥有自己的公众号和在至少2个平台有一定影响力的中小v,每月稳定变现2w+

比如:公众号号主,b站up主,抖音大v

需要掌握的技能:写作,公众号运营,知乎运营,头条(抖音)运营等

预计达成时间:6个月

适宜人群:大学生,宝妈

具体变现方式:

1.拿平台奖励

报酬300-1000一篇,今日头条每篇青云计划奖励300元

2.接广告

报酬300-500,知乎万粉,公众号阅读量稳定500(或其他平台有一定粉丝时)时可接,一个月可接4次

难度指数:****

2.个人品牌

在至少2个平台有一定影响力的中小v,不一定做公众号,但一定是某个领域相对专业的kol,有自己的产品或可以变现的技能。每月稳定变现1w+

比如:微商,讲师,写手,保险顾问,理财顾问

需要掌握的技能:学习能力,社群运营,知乎运营

预计达成时间:5个月

适宜人群:大学生,宝妈,微商,有一技之长的人

具体变现方式:

1.写手

稿费从70-6000不等,根据自己的能力写相应价位的稿子,多劳多得

2.约稿

报酬500-3000,不同于写手,价格由你与品牌方协商而定

3.卖产品

报酬无上限,无论实体或虚拟产品,只要有粉丝就可以售卖

难度指数:****

3.转行求职(兼职)

有过运营新媒体账号经历,薪资7k+

需要掌握的技能:写作能力,社群运营,公众号运营,知乎运营等

预计达成时间:2个月

适宜人群:大学生,有转行需求的0基础新媒体人

具体变现方式:

1.代运营

报酬1-3k,只要你有懂公众号的操作就可以做

难度指数:*

3. 我没有一技之长怎么办?

这是很多人都关心的问题,我就是一个普通的大学生/传统行业/宝妈,没什么可以给人提供的价值,是不是不适合做新媒体?

其实当你意识到自己缺乏一技之长的时候,你就已经进步了,因为你认识到自己需要学习了。

你并不需要有一个100分的技能,比如你想做健身,不需要拿到各种证书

只要你有减肥成功的经历,也许你并没有练成肌肉男,但你成功从200斤减到150斤

你就可以帮助那些200斤的人减肥,通过帮他们制定饮食和运动计划变现。

每个人都有自己的价值,只是你自己还不知道,如果你只有60分,你可以帮助那些0分的人提升到60分

同时你通过自己的努力提升自己的分数,你能帮助的人就会更多,你能赚到的钱也就随之增加。

就算你实在不知道自己擅长什么喜欢什么,那你就学习新媒体呀,等你学好了,就是有一技之长的人了,之后你再想做什么领域可以随时开启新媒体之旅

最差的结果就是你凭着新媒体这个本领找一份工资还不错的运营工作。

以上说的这些,只要你真的听进去了,就已经领先那些没听过的18条街了,接下来是最后的重点——新手从0到1成长的最快路径。

新媒体无非就是围绕3点展开:思维,技能,平台。

从一开始就树立正确的思维很重要,今天的内容消化了,思维这关你就算入门了

之后你还需要刻意练习强化思维。

比如看到一篇爆文,不止是看完觉得“写的不错”就完事了,而是分析一下这篇文章为什么成为爆款,自己可以学到什么?

比如参加了一次营销活动,不只是想着赶紧下单不错过这次机会,而是分析一下为什么你会因为这次活动而购买,它的逻辑是什么?

再比如看到一个付费课程很火爆,不要直接喷人家割韭菜,而是分析一下对方的课程有什么优势,可以学到些什么。

技能包括5项:

1. 新媒体写作能力

了解不同文体的写作方法,常见的写作框架,素材整合,情绪调动......

2. 运营能力

公众号菜单栏设计,引导读者关注点赞,做选题规划,管理粉丝群......

3. 数据分析能力

通过阅读量分析文章问题,及时调整内容规划。

4. 沟通能力

与粉丝、顾客、商务建立良好关系,增加合作机会。

5. 学习能力

快速了解学习一个新领域的能力。

平台包括知乎,公众号,今日头条,抖音,大鱼号,百家号,企鹅号等自媒体平台的规则,不需要全都掌握,只需要了解自己要做的平台即可。

从0到1成长路径(可不按顺序):

1. 明确定位

你想做什么领域,有什么产品,具体变现路径是什么,给什么人看,想让读者看到一个什么样的你。

2. 竞品分析

至少分析10个自己领域的大号,他们的盲区就是你的切入点。

3.系统性学习新媒体

包括但不限于新媒体写作(干货文,故事文,情绪文等),各个平台规则以及内容风格,个人号朋友圈/社群运营,常用运营工具使用方法(新媒体管家,创客贴等)

4.练习

除了日常学习新媒体理论知识,还需要每天至少阅读5篇,并拆解1篇高质量文章,将其有价值的内容积累为自己的素材库。

5.实操

绝大多数领域都是可以从知乎开始的。千万不要一上来就做公众号!

根据平时所学的知乎运营方法运营知乎,坚持更新高质量回答。

千万不要有引流公众号的想法,你会被封号的。

等知乎4000粉丝,开始做公众号。5000粉丝开始向公众号引流(此时平台对引流的宽容度会大一些)。

如果你运营得当,当你有一个10000粉丝的知乎号后,你的公众号至少有3000粉丝,之后就可以根据自己的产品进行变现。每个月2-3k问题不大。

总结一下今天的内容:

1.少走弯路就是捷径

2.粉丝数与个人价值有关,踏踏实实提升自身价值,该来的总会来

3.别抱着暴富的心态做新媒体,它只是一个相对容易赚钱的工具

4.起步别做公众号,公众号做的好的人一定是其他平台有一定影响力的