跨境电商小卖家的突围之路-wish这一波“利好”政策,我们该重新振作吗?

    最近一个月左右的时间,wish的动作不可谓不大,区别于之前的频繁更新政策多是以物流相关为主,这段时间有三个政策格外不一样

    1.放开注册门槛,取消2000美金的押金;

    2.新产品上传流量扶持;

    3.降低罚款政策;

     回忆自己刚好是一年前注册并且在wish上开店,差不多正好一年的时间,从开始的相对友好,到政策一直在收紧的状态,紧到让小卖家无所适从,让很多大卖家不断自查自家店铺是否存在侵权产品,以及不断的下架下架下架,如果我没有记错的话,这三条真个基本上就是回到了去年十一之前的状态!

     想想自己这一年的历程,基本上是从开始的一腔热血,盲目的不断上新,反正不知道该做什么,索性就什么都做的状态,到逐渐找到自己的方向,开始有针对性的上新,但随着wish政策的不断收缩,自己也在不断的下架再下架,毕竟50美金的罚款,对于我们这些小卖家而言,真的不是个小的数目,而且自己曾经碰到过的最扯淡的罚款:自己设计的图案就是模糊的背景,虚实结合的效果,但在出单后马上被判定为图片模糊!真的是无力吐槽,还好当时及时申诉,撤销了处罚,并且产品在正常销售了,结局虽然很美好,但这也是仅有的一次申诉成功!

      言归正传,我们没有大卖或者内部人士的所谓的内部消息,只能凭着感觉分析以上的政策

     1.wish卖家流失严重!据说wish中90%的卖家都是中国卖家,当初的2000刀不知道挡下来多少的新手卖家!

      2.新品乏力,卖家没有动力上新!50刀的罚款,一方面确实非常有效的减少了仿品的出现,不过对于大卖而言,估计也不算什么,很有可能在罚款之前,就已经赚够了,毕竟wish的放款还是非常及时的;但对我们小卖来说,就非常的尴尬,一方面wish的价格调整波动是非常小的,所以前期定价根本高不了,高了卖不动,低了没利润,远没有SMT等的灵活;另一方面,上新的审核周期完全看心情,自己就试过一个新品审核超过20天还在审核的情况,基本也过了新品开始的红利期了,当然了,你可以采取我之前文章说过的,用PB快速通过审核的方法,不过也有可能出现马上罚款的情况!

    另外,不知道是不是个例,我之前的一个产品,利用PB快速通过了审核,但在PB之后,竟然又回到了待审核状态,真的是神操作!

    所以在低定价,高罚款,利润很难控制的前提下,只能很无奈的暂时保留在出单的产品,有风险的产品不上,或者大量下架的操作,自己的产品从最多的300多个,一直到目前的不超过40个有销量的产品

    随着文章开头三个政策的发布,状态回到了一年前,是否可以再次入场了?个人的观点如下,仅供朋友们参考吧!

   1.2000美金虽然取消,但是wish只是表面上的新手练手的平台,操作确实简单,用ERP更简单,但也意味着没多少操作的空间。

    2.wish是大数据的推送平台,搜索是为PB用户服务的,相对于阿里系直通车的点击付费,wish采用曝光付费的情况,结果就是你的竞价高了,花钱多,排名靠前,但单子不一定多;竞价少了,客户还没看到你的产品就走了,但你还是花钱了!所以大卖家可以烧钱玩得起,我反正是玩不起!

   3.可参考的数据太少!官方后台给的数据,基本跟没给差不多,而且非常滞后,除了PB是1天前的,实时的数据一个字都没有;当然你可以花钱去一些网站买数据,比如卖家网什么的,但是准不准,有没有参考价值,个人是持保留意见的!

        这些网站的数据,很多是用爬虫爬下来的,筛选之后其实很多信息已经筛掉了,而且有的数据并不真实,这点上我用自己的店铺验证过了,存在作假的可能!

    4.最后一点,也是最重要的,价格很难控制!wish要求卖家在一个月内价格浮动不能超过20%,基本上就是定了就定了,不存在什么打折的可能,而且wish本身要从订单中抽取15%的费用,还有汇率的损失,提现的损失等,这些抽完了之后,wish还要在你产品定价的基础上增加一定的价格,比如你定价10美金,客户实际看到的可能是15美金都是有可能的,而这部分多余的价格完全跟我们没有关系!自己曾经试过定价10美元,平台显示12美元,我降低到9美元,平台仍然是12美元!

        所以,wish的这种方式就是在不断的试探客户的底线,采用千人千面的大数据推送方式,大部分的客户属于冲动消费,但对我们而言,PB推广花钱买来了客户点击的可能,但很可能因为平台的高价试探,推走了客户,或者推到了其他卖家店中;额外的加价降低了卖家的竞争力,等于在跟卖家二次收费!

       近乎于吐槽的方式写了这么多,自己的态度无非一句话:新手还是算了吧,已经入场的先观望吧

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