优质广告供应商

广告是为了更好地支持作者创作

如何确立独特的卖点,让人们将你和你的竞争对手区分开来?

  当人们无法将你和你的竞争对手区分开来时,他们就没理由更喜欢你。而你的目标是让人们更喜欢你的产品,希望他们在所有提供相同或类似产品的商家中优先选择你。


  别试图去逗乐。花钱是一件严肃的事情。——克劳德·霍普金斯

  

  想想吧!关于你的产品或服务,你能告诉消费者什么有趣的故事?经营秘诀:确保你的产品或服务质量上乘,否则可能会失去潜在买家!


  别只做一家普通的五金商店,而要成为“超级五金商店”!


别只做一个普通的办公室清洁工,而要成为“办公室清洁师”!


  别只做一家小小的宠物店,而要成为“小店铺里的宠物大世界”!


  别只做一个居住在XX的普通美术设计师,而要成为“XX头号美术设计师”!


  别只做一家普通的冰激凌店,而要成为“冰激凌怪物之家”!


  别只做一家普通的房地产销售商,而要成为“快速售房系统专家”!


  如果你没有“快速售房系统”,那就自己创造一个可称之为“快速售房系统”的程序。


       有时发展自己的独特卖点要求你做事独辟蹊径,而非仅仅创造一个热门的时髦用语。

       仅仅说你是专家并不能让你真正成为专家。

       你的定位应该反映你的真实情况。

       如果你设想出一个很棒的卖点但你却达不到那个水平,那就努力让自己达到!


  举个例子,如果我想把自己称为办公室清洁技师,而我的员工却穿着邋遢的地摊货,那我“清洁技师”的定位就不会长久。人们就会传言说我的员工根本不是什么技师,而是懒散的笨蛋。那我该怎么办呢?


  首先,我会雇用那些从外表和举止看起来都像技师的人。(只需这样就可塑造出形象来。当然,最终也要有高质量的服务才能招来回头客。)

       接下来,我会让自己的员工全都穿上“高科技”的蓝色或橘黄色连衫裤,袖子上带有我新设计的公司标志。

       我会给我的垃圾车重新上漆,请一位设计师将公司的标志放在每辆车上。

        我会重新设计自己的信纸,雇用一位设计师制作一份崭新的宣传册,在其中融入我希望塑造出来的整洁而现代的外观。

       现在,我的“抟师”定位就有可能在市场上吃得开了。

       现在支撑这个定位的就不只是一个令人难忘的时髦用语了。

        现在我对自己的描述就跟别人对我的看法一致了。

         这样一来,业务就符合我的新定位了。


  受之启发,你大可不必把自己称为普通的印刷商,而开始大力宣传自己的服务是“企业形象塑造者”!

       为了支持自己的主张,你可以向本地报纸和商业出版物投稿,告诉读者怎样让他们投入印刷的钱发挥最大功效。

       你可以提供一些免费的报道,如《怎样使用10个鲜为人知的印刷秘诀让你的企业看起来更专业》;《怎样运用色彩的力量来让你的企业资料脱颖而出!》等。这些报道都很简单,篇幅为1~4页,很快就能制作出来。

  你还可以在图书馆针对本地企业开办免费的印刷“诊所”,向他们展示优秀印刷品和拙劣印刷品的样本,告诉他们如何避免犯下同样的错误。告诉他们怎样获得性价比最高的印刷服务,向他们解释如何通过了解最新的数字印刷技术和其他手段来节省开支。

       人们开始喜欢你,作为回报,就会把印刷业务交给你做。通过把自己——而非竞争对手定位成客户能够信赖并能随时请教的专家,你即可走向成功。


  你不仅能为你的企业定位,还能为你提供的产品定位。在下面的几个例子中,我打算使用来自直销业的广告。要让你的广告脱颖而出,这也是真正需要绝佳定位的地方。


  让你的产品表现出“具体的独特性”,它会在人们大脑中放进去若干清晰的画面。如果你这么做,你就能更好地控制读者的注意力。他们会更投入,他们会好奇:“这个人是怎么回事?他是怎么发现这个方法的?”他们很可能会想象你是什么模样:你的脸、头发、衣服。进而想要了解你的产品。


  如果你想让自己的广告脱颍而出,那就说点儿与众不同的话。


  创造与众不同且能让人立刻就认出来的广告。研究发现,包含“新奇成分”的标题或图片会获得更高的“阅读吸引力”分数。——斯塔奇调查公司


  其他例子:

       中国亿万富翁揭示14条致富秘诀。

        仅剩4个月寿命的百万富翁同意揭开自己获得财富与成功的秘密。

        百万富翁私人日记在棕榈泉发现——揭示了鲜为人知的成功秘密。


  弄明白没有?关键在于制造出与众不同的悬念(或定位),要跟成千上万的其他广告人说的都不一样。

       要诚实,但要找到一种引发好奇心的方式说出真话!别再说那种“网上致富”的废话了,人们厌倦了这种含糊而一般化的表述。

       问问你自己:“我提供的产品有什么独特之处?我是唯一提供这种计划、产品或服务的商人吗?关于我,有什么独特之处可开发利用?”


  你把自己剃成光头了吗?“光头强的咏春拳说不定哪天会救你一命。”一定要在所有宣传资料上放一张你的照片,你会很快变得家喻户晓。


  你是身材魁梧或个子很高的人吗?“身高1米9、体重200斤的男子提供全国最大的电脑折扣!”找人给你拍一张仰拍的照片,强调你的大块头。把它印在所有资料上。把自己称为“电脑巨人”!


  别满足于成为本行业的普通一员!让你的竞争者跟其他所有人掺杂在一起吧,但你不能那样!赋予你的形象一点儿新花样,然后你就会鹤立鸡群!

优质广告供应商

广告是为了更好地支持作者创作

推荐阅读更多精彩内容

  • 销售高手、精英团队培训教程 完整讲义 ...
    八戒369阅读 31,311评论 10 377
  • 天寒气冷,人生不景。近来寒潮广沛流布,虽江南不能免,闻重庆、南京、广州、台湾等地皆有雪,足见斯盛!昨夜和衣而眠,梦...
    铜鞮伯华阅读 260评论 0 2
  • 优质广告供应商

    广告是为了更好地支持作者创作

  • 17.1.27 磁性的黄种子 流日银河调性的蓝手,为自己做年夜饭 “做好了是成就感,没做好是乐趣~” 来自流日ki...
    神奇少女空宝贝阅读 124评论 0 0
  • “少年听雨歌楼上。红烛昏罗帐。壮年听雨客舟中。江阔云低、断雁叫西风。 而今听雨僧庐下。鬓已星星也。悲欢离合总无情。...
    我本凡尘阅读 301评论 1 2