深度分析| 为什么免费的,才是最贵的!

原本你以为会免费得到的东西,恰恰因为免费,让我们不得不付出更多的代价来弥补因免费而导致的损失。

为什么免费的才是最贵的

投稿作者:@王秦颖
共读书单:通往财富自由之路
关于思考和认知,第16篇学员投稿 
本文2925字,预计阅读时间6min


在蚂蚁私塾的微信群里,讨论了一个话题,为什么免费的才是最贵的?

1.我们先来看看群友举的两个例子:

(1)小米手机的例子,小米手机硬件免费,软件吸金。

(2)爱奇艺的会员跟非会员区分的盈利模式,会员可以直接跳过广告,而非会员只能忍受数十秒的广告后才能看。爱奇艺的盈利模式是从广告商那里收取高额的广告费。

 2.我先就上文提到的这两个例子进行如下论述:

第一个例子分析

小米手机硬件看似便宜,可是当你下载软件时,会自动跳出来很多广告。

那么你想一下为什么你能买到硬件比较便宜的小米手机呢?你能不能买到一个硬件跟小米差不多,但是下载软件时却没有那么多广告甚至没有广告的手机呢?答案是,不可能。

原因分析:

① 你之所以能通过一个低价买到配置比较好的手机,原因就在于原本应该你支付的一部分硬件费用,现在由小米手机里的广告商支付了。那么作为你用低价买到配置较高的硬件手机,你所支付的代价就是要忍受广告商的广告,需要付出你的注意力和时间,这是双方交易的本质。

②那你说,我可不可以用同样的价格买个没有广告的小米手机?不可以。你不能既想要这样,又想要那样,却不付出任何代价?这种思想就是耍流氓,神魔皆以血饲。

第二个例子分析

爱奇艺会员和非会员的区别是,会员可以直接跳过广告,而非会员只能忍受数十秒的广告后才能看,为什么非会员要看广告呢?

原因分析:

①因为爱奇艺播放的很多电视剧或者电影都是有版权费的,包括爱奇艺运营本身也是要花成本的。那么既然花费了成本,并且作为自负盈亏的公司,肯定也是以盈利为目的的,不可能给你免费提供服务。

②会员是支付了费用的,非会员没有支付费用。那么为了达到盈利而不亏损的目的,爱奇艺让非会员看广告。这样就相当于本来应该由非会员支付的会员费现在由广告商来支付,而非会员因为节省了会员费,那么就得看广告商提供的广告。

付出自己的时间和注意力,因为节省一点钱,而付出了自己宝贵的注意力,这就是非会员和广告商之间交易的实质。

从这两个例子中,我们可以感性地认知到:免费的才是最贵的这个道理。

3.不过还不够深刻和透彻,下面我从更深入的角度来阐述这个话题

角度一:注意力是你最宝贵的财富

刚才提到的两个例子中,我们发现因为没有付出金钱,而付出了注意力和时间。

那么用时间来换很小一部分的钱到底值不值呢?
这三者的排序应该是怎样的呢?

下面我进行论述

现在社会一个人不可能自己生产生存所需的所有资料,必须要通过货币或者实物交换获得自己所需的生存资料。

那么你要跟别人交换,你自己也得有可以交换的东西吧?比如说货币或者实物,而货币和实物不可能凭空产生,得你自己去创造去获取。

那么你怎么获得呢?

付出你的注意力,因为注意力是能让你有所产出的唯一资源。而你所拥有的最宝贵的财富也就是你的注意力。

有人可能会说,难道我最宝贵的财富不是时间吗?抱歉,你的时间并不一定是你的,因为时间并不自动有所产出,你只能跟时间做朋友,而不能主动的控制时间。但是你却可以主动的控制注意力。

因而从价值上排序,注意力>时间>金钱。

在这个等式下,金钱是最便宜的,那么能用钱来节省时间甚至注意力就是很划算的生意。

因为你可以把注意力集中在产出更高的地方,相当于你用低价值的资源来换取高价值的资源。

还有一点,之所以时间能卖出去就是因为总体看,花钱买时间更划算。

在当下,你省下的时间不一定比花掉的费用更值钱,至少短期来看未必满足这个条件。

比如你在坐专车,付费去掉广告,付费看专栏,其实这段时间你并没有任何实际的价值产出。

但这里的关键在于,我们不能忽视积累的复利效应,而单纯的时间流逝并不具有积累效应。

到当你每天把通过付费节省下来的时间,投入到学习知识,提升认知的过程中,前期的回报可能并不理想,但只要积累到一定程度之后,就会迎来井喷式的爆发。

与这时候的收益相比,过去购买服务所花的钱可能都不值一提了。

为了补充观点,举个淘宝购物的例子。

有些人在淘宝上买东西,为了省几块钱,到处比价,可能最后花了好几个小时才省了几块钱,那么就意味着他的几个小时只值几块钱。

当一个人把大量的时间花在这些地方时,他就没有时间去做真正赚钱或者有产出的事,那么他的收入就会很有限,很有可能得处在一直售卖自己的劳动时间上。

因为单位劳动时间的价值是有限的,一天只有24小时,那么他即使累死,他的收入始终存在上限,并且由于通货膨胀的原因,他终身积累的财富总额不超过他年薪的10倍。

当然即使理性看,时间比金钱更宝贵在大概率范围是成立的。也得考虑到一些特殊情况,假如说一个人的生存问题都没解决,那么对他来说,金钱是更宝贵的。

角度二:从经济学家李嘉图比较优势理论理解

1.接着我们群,举了个例子——音乐来阐述为什么免费的就是最贵的?

互联网的技术革命使得音乐被迫免费,由于免费,会让现在仍然坚持创作音乐的创作者越来越难以创作出内容优质的音乐,最后免费获得的大多数都是垃圾音乐。

免费更会导致音乐家没法养活自己,从而使很多有才华的人因为生活所迫被迫从事别的行业,人才不断流失。

2.不过上述讨论只是从感性上进行分析,仍然不够深入透彻,下面我从李嘉图比较优势理论并结合具体的数据来进行说明。

①比较优势理论定义

在两国之间,劳动生产率的差距并不是在任何产品上都是相等的。

每个国家都应集中生产并出口具有比较优势的产品,进口具有比较劣势的产

品,双方均可节省劳动力,获得专业化分工提高劳动生产率的好处。

②举个例子可能更好理解

假设A擅长种苹果,得到10个,

        B擅长种梨,得到11个。

A  B互换

假如是1:1互换,换5个。

这时

A有5个苹果,5个梨。

B有5个苹果,6个梨。

因为边际效应递减规律,通过交易,A,B两个的总效益增加。

同理

A   B做自己不擅长的事

A有3个苹果,5个梨,

B 有5个苹果,4个梨。

从这个结果看,效率产生净损失

角度三:机会成本分析

①机会成本的定义,机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值;也可以理解为在面临多方案择一决策时,被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本。

②用机会成本的概念来理解,免费的就是最贵的。就是这样的,假如说你最擅长做音乐,而因为做音乐免费,你为了生存不得不去做其他的事,那么做音乐就是你的机会成本。

而这时你的成本是最大的。假如社会上很多人都不能做自己最擅长的事,那么很可能由其他更不擅长的人做,那么由此造成的机会成本是很大的,损失也很大。而这个损失本来是可以支付一部分费用给有天赋的人安心做音乐的,这样我们获得的总效益是比较大的。

可是现在有天赋的音乐人为了生存不得不去从事其他不能发挥他天分的事,这对于资源来说是巨大的浪费。

原本你以为会免费得到的东西,恰恰因为免费,让我们不得不付出更多的代价来弥补因免费而导致的损失。

世界上不存在你既想要这样,又想要那样,却不付出任何代价?有时表面上没有付出代价,实际上要付出的代价要远远大于表面上看到的代价而已。

所以从上述三个角度分析,我们知道,免费的才是最贵的!


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