每天聊本书第二十三天《黑天鹅》

大家好,今天是30天电商读书会第23天,今天聊的书是:《黑天鹅》

今天就聊1个点:【不确定性】

如果我们的经验都是对了,但是为什么我们做淘宝还那么彷徨,因为黑天鹅事件太多;可能很多人不是很了解黑天鹅是什么意思,这本书其实很经典。

在发现澳大利亚的黑天鹅之前,欧洲人认为天鹅都是白色的,“黑天鹅”原是欧洲人言谈写作中,用来指代不可能存在的事物的惯用语,但这个不可动摇的信念随着第一只黑天鹅的出现而崩溃。

例如911事件,就有点黑天鹅事件的意思,黑天鹅事件,我们可以用天气来解释,你永远无法知道明天天气会怎么样。即使是前面100天都是晴天,101天也可能是雨天,黑天鹅更像是小概率事件,大家都觉得他不会发生,结果发生了。

预习内容里面,我发给大家学习的音频:https://m.igetget.com/share/audio/aid/tkwWPin35jNFqnY8ZfPY。有个讲市场是无法预知的,股市究竟能不能预测?|薛兆丰的北大经济。

只有新的消息,才可能对资产价格的变化产生影响。而新的消息,我们事先无法预测。如果没有听的,可以再听下这个:黑天鹅事件也可以理解为:小概率事件,本可以避免,结果又发生了,事后有一堆人在马后炮说本来可以避免的,为什么就偏偏发生了?在行业变化快的行业里面,黑天鹅事件是最明显发生的。

例如,淘宝,曾经最早做淘宝的人,特别2012年之前,是很鄙视刷单行为的,觉得大家不是一类人,到后面2015年之后,刷单一直没被平台抓,结果会刷单赚了很多钱,没刷单的人逐渐不赚钱了,刷单成为主流的时候,反稽查就重要了。目前所有的反稽查系统,其实是专业的,那为什么很多人放过了,又有一些人被抓了呢?

淘宝会有个蜜罐行为分析,就是想分析商家是怎么刷单的,特别行为极度相似,大规模相似的行为进行抓取,举个大家能理解的例子!

他1.0稽查系统,主要抓5个维度,就可以排查出10%商家作弊行为,

他2.0稽查系统,主要抓7个维度,就可以排查出25%商家作弊行为,

他3.0稽查系统,主要抓9个维度,就可以排查出35%商家作弊行为,

他4.0稽查系统,主要抓12个维度,就可以排查出80%商家作弊行为,

平时启动1.0稽查系统;如果315来了,就启动一下3.0系统;平时部门老大要求抓点成绩来,启动2.0稽查系统;如果要严打一批,启动4.0稽查系统。

也就是他们是在设计一套游戏,游戏的制定者,商家是里面的角色,商家一直在揣摩平台在变更的玩法跟规则,只要自己刷单没被抓,好像自己就掌握了淘宝赚钱的秘籍,很多有很大的运气成份。

如果有一个放单平台,可以做到连续50万单,一单不降权,不被抓,请问315,618,双11,双12大促或者日常严打被抓的几率有多大呢?很多商家,刷5单被抓了,很多商家,刷2000单,就没事,其实除了技术的排查,就是运气成份

有商家刷2000单,被抓,黑天鹅事件就是2001单被抓,前面的2000单被废了,不要问我,怎么刷单,我们只是聊书,用淘宝的角度跟你解释,黑天鹅到底是什么?也就是淘宝变化快,很多东西,你今天相信的东西,明天就不行了,因为有黑天鹅事件出来了。

淘宝变化快的好处,就是每年会出现很多你想不到的黑天鹅事件,例如pc转无线时代的时候,很多人靠无线端刷单赚了钱,在淘宝切入短视频的时候,很多人做了短视频,即使做的很low,也获得很多猜你喜欢的流量,赚了不少钱,淘宝推内容营销的时候,很多人借助直播,找达人写帖子赚了不少钱。

淘宝最累的就是跟着变化走,因为爆款模式就是跟风走,淘宝赚钱轻松的,就是全店动销,而不是靠一个爆款驱动,长久的淘宝的生意,30个链接,20个链接每天都有销量,每天50-200单,每单利润超过20元的话,其实会活的很滋润,这样的店铺黑天鹅事件就是淘宝平台不行了,要么就是店铺被关了。

而对一个爆款驱动的店铺来说,黑天鹅事件就是权重变了,玩法变了。没有哪个大神可以发布行业变化,具有权威的权重变化,什么2018年,2019,2020,很具体的权重变化,越是具体的权重变化,除非得到大部分大咖的认可,成为主流意见,才是有代表意义的,如果是一般小卖家转发的,也就一两个人认可的所谓的权重变化,都是不值得参考的。

淘宝平台小2也不会出来告诉商家这些所谓的权重,而且类目不同,权重也是不同的。例如主流大咖,认可的,7天每天销量递增是有效果的,以前销量权重是每天计算的现在开始变成小时赛马了,有点类似双11赛马机制,而这些都是比较保守的观点,是值得参考的,如果太激进的话,不是杜撰就是小圈子分享的,大部分你朋友圈免费得到的,都是杜撰成份比较大。

要面对淘宝变化快的话,最有效果的就是广积粮,应对淘宝变化

例如哪天淘宝做不下去了,你有钱投资实业,买房出租靠收租为生也可以的,大家一定要记住,小概率事件,并不代表不会发生。


30天:每天一本书预告内容

文案创意

第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》

第二天:《白鹿原》

创业心法

第三天:《刻意练习》

第四天:《精益创业》

第五天:《从0到1》

第六天:《无价》

第七天:《权利》

产品

第八天:《名创优品没有秘密》

第九天:《创业维艰》

第十天:《爆款》

第十一天:《长尾理论》

第十二天:《参与感》

公司管理

第十三天《商业的本质》

第十四天《匠人精神》

第十五天《管理的常识》

第十六天《联盟》

第十七天《创始人:新管理者如何度过第一个90天》

第十八天《巴菲特之道》

第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

第二十天《零售心理战》《零售的哲学》

第二十一天《定位》

市场营销

第二十二天《视觉锤》

第二十三天《商战》

第二十四天《黑天鹅》

开脑洞:

第二十五天《思考的快与慢》

第二十六天《让大象飞》

第二十七天《断舍离》

个人提升:

第二十八天《认知盈余》

第二十九天《像间谍一样思考》

第三十天《高绩效教练》

第三十一天《高绩效演讲》

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