人生中最重要的事(8)——创业失败者说

如果你没准备好面对失败,请不要开始创业。

如果你没准备好面对失败,请不要开始创业。

如果你没准备好面对失败,请不要开始创业。

重要的事说3遍。

我在创业之前,是知道创业失败率极高的。据统计,90%的创业,会在5年内倒下,存活下来10%的企业中,又有90%会在接下来的5年中倒下。也就是说,创业的失败率是99%。

可是,我还是选择了创业。可见,冒险确实是很多男人的天性。

不是每个创业成功的企业,都有很好的效益。也不是每个失败的创业,都惨不忍睹。可是,我是那个惨不忍睹的。我不仅创业失败了,还欠下了近百万负债,还间接导致了家庭的破裂。

隔了这么久,我才对自己的创业历程进行彻底的反思。反思的首先是教训。也许只有真正经历过的事,才会让我明白真正的道理。

教训之一,如果你觉得非常冒险的事,那么不好的结果发生率是100%。除非你很幸运,才会避免。请原谅我不尊重事实。因为我是想让你印象深刻,才这么说的。我看过很多成功人士的故事,周围人都反对他,可是他力排众议,采取行动,却取得了成功。我想说的是,这是光环效应。在大部分情况下,当周围人都反对你时,并不见得你就是对的。而且大概率你是错的,或者你将冒着极大的风险。

教训之二,你以为能接受失败的结果,可是真正失败时,往往却无法承受。我最开始料想,创业失败,最多把本金赔进去。没想到,额外还欠了很多负债。我只想到创业会忙一点,没想到却忙到几乎没有空闲,以至于很多时候顾不上家庭,这为我家庭的破裂埋下了伏笔。创业失败导致的结果,也许会让我花很多年才能弥补回来。而有的方面,却根本无法弥补。

教训之三,没有充分的调查,就不要轻易前进。进入教培行业前,我只是看到了表面的繁荣。而没有了解到竞争的残酷和血腥。我只是看到了加盟项目的前景,而没有看到那只是幻想和假象。等经营一段时间之后,我才发现,招生根本就不是那么容易的事,给学生提分根本就不是那么容易的事,招聘到好的老师和销售,根本就是很难的事,一切的一切都很难。能生存下来的,要么累积过能力,要么累积过经验,要么很幸运。

教训之四,不要瞧不起“隔行如隔山”这句话。不懂的话,就请先认识到自己不懂。进入一个新行业,你就是刚上小学,而赚钱的人都已经大学毕业了。除非你是天才,否则从刚开始上小学,到大学毕业,有很漫长的路要走。你得在这个行业里,摸爬滚打,学很多东西才行。如果连外行人都觉得是赚钱的事,那么这个行业已经充满了淘金者。而且他们大多是幸存者,即使没淘到金子,他们也已经学会并适应了野外生存。如果你刚进入,恐怕生存问题都是个难事。

教训之五,不要相信销售。销售给你展现的都是美好前景,而不是真实情况。是否能达到,要靠你自己的本事。就像有人说,珠穆朗玛峰上遍地是宝藏。而你从来没听过珠峰,也从没到过那里。这个人说,付我一笔很少的钱,我可以带你去。等你付了钱,跟着他过去之后,才发现根本不是那么回事。我就是听了总部销售的话术,才决定加盟。在招生情况很差的情况下,我就是听了某帮助招生机构的销售的话术,才损失了一大笔钱,还没怎么招到学生。不要相信他们经常在朋友圈里发的内容,它们有可能是事实,但也许只是5%的事实,另外95%的失败,他们不会发到朋友圈里。

教训之六,在开始之前就定好止损。买过股票的人,都知道止损这个概念。就是在买入一支股票前,要先决定好,如果亏损到多少,就必须割肉抛出。在创业上,我丝毫没有这个概念。在我大学好友提醒我说,要定好止损时,我也没有真的往心里去。再加上我盲目地乐观,和非常差的财务感知力,直到损失非常非常多了,我还没有想到要止损。直到疫情突然到来,我才被迫关闭了学校。

教训之七,充分了解你自己。我们在做一件事时,往往只想着,分几个步骤,从哪里开始,需要几个人,需要花多长时间,等等这些外在的方面。而很少有人,在做一件事时,考虑自己是否适合做这件事,自己在这件事上,有什么优势,有什么劣势。假设一下,如果我现在再有100万起动资金,创业多半还会失败。不是我消极,而是我对自己足够了解了。我的领导力测评结果中,权力动机非常弱。翻译过来就是,我非常不擅长指使别人。让员工加个班,或是让他做本职工作之外的一点小事,我都觉得很不好意思,经常感到内心很挣扎。俗话说本性难移,一点都不夸张,我的这一性格是刻在基因里的。如果我要想成功,那么我需要一个团队。就算没有团队,至少也需要一个管理者。而我在合作和人际关系上,能力也很弱。

教训之八,一定要有一个团队。不管是初始团队也好,还是逐渐打造的也好。总之,一个企业的发展和壮大,很难只靠一个人发号施令来实现。创业时,我同其他投资人达成协议,不让他们参与,只有我一个人进行经营管理。本身我就是一个外行,还排除了利益相关,并能给自己提建议的人。这就像是我独自来到一个陌生的地方,而没有任何人告诉我怎么走,我只能独自探索前行。至于总部的支持团队,不提也罢。

教训之九,天时、地利、人和。我大学的好友告诉我,创业要讲究天时、地利、人和。现在回想一下,这三个方面,我当时都不占。在天时上,教培行业已经是一片红海,早已经过了容易赚钱的时代。在地利上,东北市场远不如南方好做,家长对销售也更加排斥,而且因为资金的限制,地段上选的也不是很好。在人和方面,上面说了,我没让其它投资人参与,总部支持的也不好,招聘上也很难,再加上我自己领导力较弱,不擅沟通。过后来看,这是一场必败的生意。

教训之十,永远要重视现金流和成本。我从创业一开始,资金就不充足。交完加盟费、房租,装修完之后,资金剩的就不多了。每月还要开员工的工资,还有其它开支。从创校到后来运营,现金流就一直没充裕过。收上来一些学费,紧接着又被每月工资等方面支出出去。到寒假时,能收上来一波学费,但是紧接着,又被房租支出出去。经营不擅是现金流涨不上来的一个原因。另一个原因是成本没有得到控制。按照总部的要求,初期投入是很大的。虽然没有放开投入,但我也尽量做的更好了。一般来说,企业支出上,房租和人工总是大头儿。现在想来,当初如果在没有好老师的情况下,有的学科就不开放。那么就可以少招老师,这样人工成本就会降下来一些。

以上是我暂时能想到的一些教训。如果你觉得知道这些就差不多了。那么我告诉你,这些教训只是九牛一毛。创业路上,还有无数的坑等着你。有无数需要你学习和成长的方面。

为什么很多人创业失败后,不再创业。原因可能是多种多样的,比如天时、地利、人和,比如没有启动资金或是负债,比如能力限制或是没有好的创业方向,等等。连续创业者和创业成功者,他们在创业者中,只占极小一部分。很多人成功,可能还有一种原因,那就是幸运。这不是我说的,是很多书籍和科学研究里都提到过的。

短期内,我不会再创业。我也许会走别的路,也有可能若干年后,时机成熟,我又想的话,我还会创业。因为我的理想没能实现,始终是我的一块心病。

创业也不是没有正面作用。它给我留下了宝贵的经验。我了解到了企业是怎样运作的,了解到了教育行业市场现状。我对教育这两个字,也有了更深的认识。

创业给我留下了很大创伤,这些创伤,过了两年多了,还未痊愈。创业虽然已成往事,但是它在我的生活中,一直占据重要的地位。它影响着我的过去,也影响着我的现在,同样也会影响将来。可能生活中每件重要的事,都会有这种影响力。

反思自己曾经的创业,我终于清晰地明白了很多事。也想明白了自己适合做什么,应该做什么,什么时机才适合做什么。我对人生也有了更多思考,更知道为什么而活。我明白了,创业和金钱一样,都是不能带走的东西。它们更重要的,是创造好的享受和体验。

创业是人生中很重要的事。但是别忘了,人生中还有很多其它重要的事,甚至是更重要的事。如果你想创业,千万别把它当做生活的全部。否则你会顾此失彼,失去很多其它的东西。


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