200亿元聘礼,京东“迎娶”1号店

​京东需要更好布局以制衡阿里,沃尔玛需要解决线上线下两张皮,于是一拍即合。

文│张兴军

6月20日晚间,京东集团发出内部信,正式宣布沃尔玛成为京东集团的战略投资者,双方达成深度战略合作。作为此次协议的一部分,沃尔玛将获得京东新发行的144952250(别数了,就是不到1.5亿)股A类普通股,约为京东发行总股本数的5%。同时各方将在多个战略领域进行合作。

受此消息影响,北京时间6月20日晚间,周一早盘京东股价大涨,一度涨超8%,截止到收盘,京东报价21.06美元,涨幅为4.62%。粗略地算了一下,按照当日收盘价和即时汇率测算,京东收1号店的代价接近200亿元人民币,这和此前坊间频传的400亿元已经是打了个不小的折扣。而对于沃尔玛而言,这笔生意可以说是一本万利。记得沃尔玛当初购下49%的1号店股份才花了7600万美元,后来又从创始人手里买下其余的51%,虽然价格不详,但收益率之高真是没谁了。

分析人士指出,京东此番与沃尔玛的合作重点在于三个方面,即通过沃尔玛在零售方面的资源优势强化京东在O2O领域的业务布局、借势沃尔玛的海外资源实现全球化战略以及通过1号店弥补京东在华东地区的市场短板。《华尔街日报》也认为,沃尔玛在中国线上零售市场与京东联手将有助于提高其竞争力;对京东而言,接手1号店也让其在与阿里巴巴的竞争中可获得更多优势。

而1号店的目标市场一直是以销售食品杂货为主,但自去年起线上食品杂货销售的竞争愈发激烈,越来越多的本土零售商和创业者开始抢夺这一产业的商机。事实上,沃尔玛的初衷便是致力于打通实体店和1号店线上销售的合作,此次与京东达成合作意味着实体店与线上网点的连接将进一步扩大。

记得2013年时,刘强东刚从美国游学归来后接受媒体采访。当时东哥喊出了一句震天价响的口号:“京东与亚马逊和沃尔玛终有一战。”当时,京东国际化战略已然在刘强东的内心发芽,相信在美国期间,东哥除了和奶茶妹吃饭逛街,一定是下了不少功夫研究了沃尔玛和亚马逊的商业模式。

如今三年过去,京东和沃尔玛不仅没在国际战场上打起来,反而选择高调结盟,沃尔玛一下子成了京东的战略投资者。说好的“终有一战”呢?

不过话反过来说,沃尔玛风风火火地在中国做了几年电商,最终还是卖给了竞争对手京东,一定程度上,这可能也充斥着一种无奈。

知名电商专家黄刚分析,沃尔玛出手1号店完全是因为“玩不转”,沃尔玛想在中国市场进行O——2——O布局,只是作为零售巨头,沃尔玛的O(online)和O(offline)之间的距离也实在是太大了。

黄刚分析,沃尔玛和1号店首先是线上线下订单无法协同。1号店是要求快速响应的电商系统,而沃尔玛则是全球化的传统零售系统,谁听谁的?没法办。

其次是库存没法协同。线上的库存,动态库存是每一秒钟都在变;而沃尔玛的门店库存1天一个复盘。要玩库存共享实在玩不起来。

至于为什么卖给京东,其实也颇值得研究。在我看来这就好比富翁嫁女,选择什么样的女婿是有章可循的。

看看阿里,旗下既有淘宝又有天猫,1号店嫁过去可能连小三都排不上,如果和恶婆婆关系处不好,最终可能连岳父都得靠边站了。

京东就不一样了,聘礼的丰厚程度先不说,女婿京东给的可是“未来”,以后如果京东发展得好或者刘强东哪天抽冷子喊一声私有化回归A股什么的,那沃尔玛分分钟就是再翻一倍的收益。而且,刘强东可说过要和沃尔玛干一仗,现在我都是你岳(gu)父(dong)了,我看你还怎么玩左右互搏。

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