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  • 好好爱自己

    很早以前,看过作家刘墉先生的一篇文章,文中提到有位大佬相较于毒品严禁子女沾染赌博。原因是:即使有万贯家财,一旦赌博,顷刻之间就可能变成穷光蛋,还...

  • 劝退:做不到这些,最好不要做销售

    有句老话:女怕嫁错郎,男怕入错行。其实不论男女,选错职业都很悲催。 满足以下三条,我觉得才可以做销售。 一、同理心,换位思考,能够站在客户的角度...

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    销售笔记——控单6实战应用方法

    控单的实质是通过准确的分析,诊断出关键问题所在,以解决问题为目标制定有效的行动计划并不遗余力加以落实!

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    销售笔记——控单5行动计划

    Who:公司,人名,头衔,如能明确采购角色及倾向性更佳 When:应具体到几点 Where:如具体的餐厅,茶馆,客户的会议室,请客户到你的公司,...

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    销售笔记——控单4竞争策略

    知识要点: 明确竞争的优劣势状态,制定清晰的竞争策略,是指导销售人员行动的指南针。 评星攻略: 1、 案例包含当时的竞争状态及判断依据。 2、 ...

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    销售笔记——控单3燃眉之急

    知识要点: 燃眉之急是销售打单的抓手,而UCV则是拿下订单的金钥匙。 评星攻略: 1、 简要描述客户或项目背景的同时,清晰陈述你认为的“燃眉之急...

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    销售笔记——控单2组织结构图

    知识要点:洞悉在一个采购项目中客户的组织结构图,是分析、诊断、推进该项目最有效的手段。 评星攻略:1、以文字方式提交一个项目的组织结构图,说明需...

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    销售笔记——控单1采购周期及立项五要素

    例1:我:领导,通过刚才跟您的交流,您表达了贵单位在手机银行交易安全方面想使用蓝牙盾的方案,首先,从合规层面,我理解您的想法,蓝牙盾在应对合规完...

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    销售笔记——客户拜访4收场共识

    例1:一个好的收场结果其实是拜访前的目标,就是要对之前做的工作或拜访沟通达成共识,并按照我们拜访目标达成下一步计划的共识。 举例:对于客户提出质...

个人介绍
用艾陪伴是最长情的告白。